我们距离一个合格的卖家还有多远？

最近因为有新品上线加上周末的线下实操课需要，我的大部分时间都用在重新梳理运营思路上，有些时候稍微有一点成绩就开始松懈，只能不断的去看对标的品牌和公司，每次看的时候才知道自己的差距到底有多大。

当我们在纠结用什么样的营销方式才最有效的时候，竞争对手往往在某一个方面已经让我们连尾灯都看不到了，比如上图的品牌。

我在认真的去看 Primary Arms时惊讶的发现他们居然在一年的时间内仅仅在Youtube上就有近500个产品相关的视频，虽然极个别的视频只有几百的播放量，但是多数的视频都至少有数千甚至数十万的播放，因为产品的特殊性，其实能够做营销的领域是比较有限的，但是如果你领悟了流量的秘诀，哪怕是一个渠道也能够发挥巨大的价值。

这篇文章我并不是想讲网红营销的道理，恰恰是讲产品和精准流量，精准用户之间的关系，我们跟 Primary Arms比较大的一个差距就是自己对产品的理解还不够透彻，他们自己的官方频道最早是在9年前上传了第一条视频，随着时间的推移，更新的频率越来越高，现在几乎是每周都会有新的内容上线，而这些内容除了能够给他们带来源源不断的用户之外，更重要的是对已经购买过产品的用户来说是一个非常好的了解产品，了解品牌的渠道，我们多数的亚马逊卖家目前最欠缺的就是内容的生产和分发能力，这一点是需要跟国外的品牌好好学习的。

除此以外，想要建立一个健康的商业模式就离不开对于产品，流量和用户之间的循环生态的深度理解，还是拿 Primary Arms为例，事实上他们的产品已经涵盖了大多数的户外狩猎射击范围，因为一直在深耕一条产品线，所以背后的用户是一致的，在把产品推向用户的过程中需要通过各种各样的渠道完成这一动作，而用户的统一性和渠道的确定性为工作便利性提供了很好的条件。

一个流量渠道在考虑合作对象的时候，除了对单次合作的预算有顾虑外，还会对一项内容列入考虑范围，那就是合作对象是否能够提供长期价值，因为大家都知道短暂的合作带来的收益是非常有限的，只有长期的合作才能创造巨大的价值空间，相对于一个一年只能合作一次的小卖家而言，渠道一定是倾向于能够长期合作并且源源不断输送产品产生内容的公司，而这点恰恰就是我们跟那些在坚持走垂直路线的品牌型卖家的最大差距。

年初的时候我看到一个中国同行的店铺当时刚刚开张，因为他们的产品页面做的还是很不错的所以就一直关注，直到这个月他们的两个店铺已经累计上架了近20款产品，并且都是户外线的，准确点说都是狩猎线的，产品的售价和利润空间明显比多数的中国卖家同行要好的多，并且多数的产品销量都还不错，粗略估计了一下，每个月五十万以上的利润应该是轻松拿捏的，更让我欣赏的是，人家从一开始到现在就一个多余动作都没有，对于产品线的走向把握的非常好。

有些聪明的卖家，用很短的时间走了别人需要几年甚至是十年才能达到的状态，如果他们继续走下去的话，我相信未来的发展速度会非常快，因为这就像一匹恶狼进入了羊群，大概率是碰不到很有效的竞争的。

从产品到渠道，从渠道再到用户，由用户再反哺产品，如此良性的发展生态，经过一段时间的有效积累，后边一旦起飞是别人很难赶超的。如果你对于未来的路应该如何走还存在疑惑，不妨给自己找一个对标品牌，眼睛盯着它，学习，复制，赶超。

如果你还没有一条清晰的思路，未来就很难成为一个合格的卖家。