关于亚马逊数据化运营
很久没有更新公众号文章了，趁着手痒痒的劲来说说亚马逊数据化运营的问题
有一个现象，就是很多亚马逊卖家似乎非常看重提升运营技巧，或者认为只有掌握套路的老司机才能做好亚马逊，其实数据才是亚马逊运营的核心！
酷哥认为做电商，任何判断都需要基于数据，没有数据之前不要去做任何假设或决策，今天我们针对站内广告去聊聊数据的问题
1、Search Term买家搜索词报告
相信淘宝过来的卖家都深有体会，亚马逊能够给到大家的数据是十分少的！其中search term report是最有价值的数据报表，这个我们可以在后台找到
按照传统方法，我们需要先自己去收集和筛选关键词，然后通过建立手动广告去跑，时间上可能是两个星期或者一个月，操作不好可能一个月都没有数据出来，获取数据无疑存在时间成本和试错成本
因为我们无法100%确定挑选的关键词就适用于自己的listing，你认为可能出单的关键词偏不出单，甚至连曝光点击都没有，有的关键词却是垃圾词，烧掉不少钱，那怎么办？
2、竞品ARA数据
我们要知道我们做广告的主要目的是订单，不管你是自己挑选关键词做手动广告或者直接开自动广告主要也都是为了订单，那么要出单，是不是直接拿别人的成交关键词就可以了？这里就需要我们购买ARA数据了
如今市面上很多服务商卖ARA数据，各家价格都不一样，因为竞争的缘故，ARA数据价格已经大幅度回落，对于卖家来说是好事
这里要提醒的是ARA数据是有区别的
第一种: 只提供过去3个月的数据，这种价格便宜些，但是各家价格参差不齐
第二种: 数据报告包含ASIN上架以来的全部数据，这种价格贵些
共同点是数据只是自然搜索关键词的数据，广告部分是不包含的
拿到这样的数据报告我们可以很清楚的知道买家是通过搜索什么关键词最终购买了竞品的
成交关键词
点击关键词
搜索关键词
加购物车关键词
通过仔细查看以上数据去了解买家心理，然后去挑选适合自己产品的关键词
竞品ARA数据得关键词也不是都可以用的，我们自己要去做筛选和分析，不要无脑的直接全部用上
利用竞品ARA数据无疑大大减少了我们寻找出单关键词的时间，要知道做电商时间也是成本！电商本来就变化快，该花钱的地方还是要花钱，减少时间成本和试错成本你会赚回来的
购买竞品ARA数据的技巧？
如果你买的是3个月数据那种最好多买几份，找2-3个竞品ASIN，通过对方类目排名判断去他做的好不好
好，坑来了，我们只看当前的排名么？不是的，我们还要看历史排名变化情况，借助keepa就可以，但是也不是所有的ASIN都可以看到，有的不出来
购买上架以来全部数据看个人愿意出的预算了
3、店铺CPC数据报告
现在的亚马逊服务商真是不得了，提供数据类型越来越多了
可以做到把竞争对手店铺的CPC数据也下载下来卖
既然有这样的数据，我们也可以用
看别人CPC数据报表其实就相当于看别人的search term report了，这样一来不就是知道别人的成交关键词了么？
竞品ARA数据+店铺CPC数据
简直是绝配！
那么我们具体怎么去用以上购买来的数据？
个人建议是你决定做一个产品之前，就买下来，然后再去写listing文案，因为在关键词布局时会用到那些出单关键词
我相信很多人是先自己去收集关键词，比如使用merchant word这样的工具，然后参考相关性、搜索量、买家搜索习惯这样的维度去决定使用哪些关键词嵌入到标题、5点描述中
4、站内广告分时设置数据模型建立
简单点说就是，在买家购物高峰时段把竞价设高点，让销售最大化，购物低谷期则低出价，避免浪费预算
这个概念其实是从淘宝直通车的分时折扣移植过来的，淘宝的直通车有这个功能，但是亚马逊没有呀！
怎么办？
其实大家想破头也不会想出来，这个数据就存在于我们的后台中，是需要我们对数据进行加工的！
你可能会说，别人已经测试出来了，美国时间早上9点到下午5点是购物高峰期，但是这个结论适合你自己么
我认为大家还是要根据自身店铺实际出发去总结出一个结论！
好了，今天数据的问题就说到这了，主要是给大家一些启发
如果你想实操怎么办？
已经进入酷哥付费圈子kuyingkg.kf5.com得小伙伴不用慌，可以直接在“亚马逊资源”板块找到“ARA数据”
想要知道买家喜欢什么时候买自己店铺东西的，可以参考文章“亚马逊销售时段分析“模型”—投放站内广告必知”
建立销售时段模型后，你就可以很清楚的知道什么时段该出高价，什么时段适合出低价了
今天就介绍到这里
（全文完）
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