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百万B端卖家目标未达成，阿里的“美国梦”破灭
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2022-07-27 11:55
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AMZ123获悉，据FT报道，由于阿里巴巴三年内将100万美国本土企业引入其B2B平台的目标未达成，阿里的全球扩张计划也将被搁置。
三年前，阿里巴巴在美国推出了其B2B网站阿里巴巴国际站，目标是三年内与超过100万家当地企业签约，并与亚马逊等拥有类似批发平台的企业在全球范围内竞争。
但据三位知情人士透露，阿里巴巴在美国的业务未能达到最初的目标，这迫使阿里重新调整其增长计划。
阿里巴巴在美国的B2B项目还遭到数十名员工离职的打击。在过去一年中，至少有35名在纽约的阿里巴巴员工离职，占团队的一半以上，原因是该平台表现不佳，以及被高层管理欺凌和工作时间过长的抱怨。
阿里巴巴在美国的B2B部门遇挫之际，其国内业务继续受到北京科技监管镇压、经济放缓和竞争加剧的打击。在此背景下，阿里巴巴加大了国际扩张步伐。
然而，阿里巴巴国际站自推出以来一直难以招募也难以留住美国卖家，部分原因是由于美国卖家的价格优势较低。
一名内部员工指出：“美国制造商的竞争力不强，包括劳动力在内的一切成本都要高得多。团队内部没有足够的支持，所以他们无法获得足够的供应商和卖家。”
据该员工称，大多数美国卖家在阿里国际站开店一年后就关闭。一位知情人士说，阿里巴巴现在已将其每年注册100万家美国小企业的目标削减至2000家。
阿里巴巴国际站是其全球扩张的核心支柱，也是该集团的原始业务。虽然它在2019年进入美国时只占该集团海外业务的一小部分，主要侧重于B2C销售。但阿里巴巴援引美国政府的一份报告称，全球B2B电商业务价值达23.9亿，是B2C电商市场的六倍，指明了其进军B2B业务的野心。
目前，阿里国际站在全球拥有来自约200个国家的超过2000万活跃买家，以及200,000名全球卖家，但其中只有几千家是美国公司。它每年向卖家收取3,000美元在平台上的销售费用。
截至3月底的财政年度，包括阿里国际站在内的国际批发业务创造了184亿元人民币（合29亿美元），约占阿里集团总收入的2%。
2018年，阿里巴巴收购了美国软件公司Opensky，收购金额未公开，以在北美扩张。联合创始人约翰卡普兰和一些Opensky员工被重新部署在美国推出阿里巴巴网站。
熟悉该团队的人士表示，Caplan今年5月离开公司，成为支付服务公司Payoneer的联席首席执行官，而大多数前Opensky员工现在已经离开公司，对收购感到不满。
阿里巴巴没有回应置评请求。
小编✎ Ashley/AMZ123
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