海外分期支付 Klarna和Afterpay | 助力商户营收增长

BNPL（Buy Now Pay Later——先买后付）

消费者下单后分期付款给支付平台，支付平台在商品妥投后一次性全款付款给商户，随后再逐期收取消费者的分期付款款项。

2022-2023年,全球电子商务规模超6.1万亿美元，其中BNPL全球交易额增长了18%，超3,1600亿美元，在全球电子商务消费额中占比达到5%。2024年9月19日凌晨2点，美联储宣布降息50个基点，在全球经济发展预期较低的情况下，BNPL也获得了更大的发展空间。

对独立站而言，接入BNPL有以下几点优势：

1.降低消费门槛，提高订单转化率

当消费者手中的资金不充足时，先买后付、分期付款的方式可以有效缓解消费压力，保持消费者手中的现金流，增强消费者的即时购买力，提高订单转化率。

2.吸引新客户群体，拓展消费市场

在未来一段时间经济发展预期较低，消费水平降级的情况下，BNPL模式将会吸引更多的潜在消费者，通过转化潜在客户可以扩大商品辐射市场，增强品牌的影响力，提升商品竞争力。

3.便捷流畅操作，优化消费体验

BNPL简化了购物流程，一方面BNPL广泛地接入各类平台，优化了支付的操作流程，提升了支付效率，另一方面可以让消费者更快地享受到商品的服务，满足消费者的使用需求。

4.提高资金流动性，优化企业资金配置

BNPL模式让资金在消费者打出后可以快速回流到商家账户，高水平的资金流动性可以缓解商家的资金压力，减少商家资金周转的风险，有助于商家利用流动资金做出更多的企业布局和配置。

BNPL支付领域目前有两大代表性公司：

流行于欧洲市场的Klarna

和流行于北美市场的Afterpay

Klarna目前拥有链接了个人银行和电商平台的全面完善的消费者服务生态，吸引了众多的C端客户，构建起了一个持有庞大消费者体量的消费环境。商家借助Klarna的平台优势，天然就可以接触到更广泛的客户群体，打开自己的消费市场。此外，Klarna还构建了相应的营销和宣传功能，打造的Social Shopping矩阵可以为商家提供一个可靠有效的营销渠道，打通“营销+交易”的高效通道，扩大商品宣传的投放面，助力商家获取客户，提高订单转化率。

截止2024年6月，Afterpay 已经是美国第六大最常用的在线支付服务商，占比17%，Afterpay在美国的市场份额约为25.9%，29%的受访者表示曾经使用过Afterpay。

Afterpay继续瞄准年轻消费者的消费需求，广泛地与市场运营、零售商家合作签约，允许消费者在不持有Afterpay账户的情况下购物，大大降低了消费者的消费门槛，提供了消费便利。随后还推出了利好商家的忠诚度计划，免费为商家提供更多的商品曝光和流量推送，提高了商家的媒体曝光量，增加了商品露出面，助推商家进入到更广泛的消费市场，提高了商品成交率，增加了商品的销售额，加强了品牌的忠诚度。

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