亚马逊废物日记：如何快速找到适合自己的产品
15年跨境电商经验，8年亚马逊精品实操经验，拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程，每天分享亚马逊精细化运营干货。
1837
2021-12-08 20:25
2021-12-08 20:25
1837很多粉丝都在后台给我留言，让我分享下亚马逊新手卖家该如何选品，因为毫无头绪，那今天就来聊聊新手卖家该如何选品。
关于亚马逊选品，其实每个卖家都有自己一套方法，一套技巧，但是这也是基于是已经运营了两三年亚马逊店铺的卖家来讲。像我们，基本也是有我们公司自己一套选品思维逻辑在选品，开发产品，解决痛点，更新迭代，然后进行打造产品。
那么对于亚马逊新手卖家来说，一开始没有什么经验和技巧，没有太多资金，也没有打造成功产品的经验，应该如何去找到适合自己的产品呢。
1.我们以“Scooter”滑板车这个关键词产品来进行选品分析，这个Scooter滑板车在这里只是举例说明哈，并不是表达这个产品大家都可以做哈。
（数据来源：卖家精灵）
2. 我们可以借助卖家精灵插件来分析数据，我们可以点击listing页面上的“反查流量词”：
（数据来源：卖家精灵）
3.我们通过点击之后，可以看到Scooter滑板车产品的核心关键词和长尾关键词，可以看到关键词的月搜索量和流量热度。可以看到了listing的流量词，流量越大，热度越高，排名更加靠前。
（数据来源：卖家精灵）
4.我们也可以打开卖家精灵软件的前台，通过“关键词挖掘”功能去查询核心关键词。
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：卖家精灵）
5.我们通过“关键词挖掘”功能可以一目了然，看到了核心关键词和长尾关键词的月搜索量，相关度，月购买量，点击集中度。我们可以通过这样子查询，分别把这些关键词都收集起来，按照流量和搜索量不同，分别埋词在产品的listing中。
6.同时我们需要把收集起来的这些关键词在亚马逊前台搜索一下，看一下是否通过关键词的搜索，页面跑出来的产品是否与这个产品相似相关的，这一点很重要。同时我们可以通过在亚马逊前台用核心关键词进行搜索，来查看现在这个产品的市场容量和卖家数量，但不是只看第一页就可以，而是需要查询第三页，第四页去看，这样子才更加准确，我们也能够做到心里有数，这个很重要。
通过这样子查询我们可以知道了这个产品需求还是很高的，不是属于那种冷门产品，也代表了市场购买力很强。
7.我们可以通过google trend查询，来知道这个产品的是否属于季节性产品，节日性产品，通过了解到这个数据，我们可以更加轻松地做好我们的备货计划，还可以了解到搜索热度高的地区区域分布和热度指数。
8.进入了我们所调研的产品的精准类目，开始做产品的竞品分析。分下下产品类目的前三十名卖家，分析有没有大卖把持，垄断。这个类目的单独listing的ratings会不会很多，如果前三十名出现有七八个有着不到一千来个的ratings的listing，还卖的不错的，那么证明这个市场还是可以进入的，证明我们现在进入这个细分类目机会还是很大的，值得进入，打造产品的。
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