第一季度亚马逊运营在忙啥？

第一季度对于亚马逊运营全年来说，相对比较轻松，处于全年的流量低谷，整个季度的节日是元旦，情人节，妇女节，圣帕特里克节 ，某些类目可能会与这些节日相关，但是都不是属于销售爆发的节日。

那么在相对轻松的Q1，运营主要忙哪些事情？

1. 全年销售计划和产品上新

全年的销售计划，产品上新节奏在Q1 定好大方向，然后根据时间阶段去备货，比如鞋服类有春夏款和秋冬款，就得提前大半年下单和出运。

比如新品想赶Prime day，4月就要开始入库，积累review 推广了。

2.全年营销计划制定和落地

一年之计在于Q1，我在Q1 我们要根据类目把对应市场的对应节日和时间点计划做出来。每个时间节点准备什么，要及时落地，比如我是卖文具的，那么儿童节，Prime day，返校季，黑五网一，圣诞节 就是我全年比较热门的节日。我要为这些活动准备多少库存，什么时候开始准备？

3.精细化经营分析

Q1相对来说时间充裕，我们可以把很多运营分析做得更加细致到位，基础优化工作做完。那么后续在销售旺季，自然会拿到更好的结果。

比如我这个产品，我会通过优麦云分析他的销售额，订单量，广告单量，广告销售额占比，流量，转化率等数据，找出其中销量波动的主要原因和需要优化的数据。

我的转化其实一直都是稳定的，那么销量的波动主要是出在了流量，流量一眼可以看出其中广告流量影响了多少，广告的转化和acos 都有在变差，那么我的广告投入需要在保证acos 的前提下继续加大投入。

然后直接对广告组进行优化，用优麦云筛选出对应的广告组合，看下广告的spend，clicks，cpc，CVR, order，acos 是否达预期。

直接根据这些数据去优化你的广告就是，比如我转化想要提升1%，clicks 想要多100个，那么spend 要对应的提升，还有加词加一些asin，并且做一些否定的投放。

我就是这么大概的看下数据，然后对Listing 按照P0-P2优先级别 一个个的进行优化，做Listing 图文视频的优化，关键词的优化，广告的优化，等旺季来的时候，这些基本工作基本ready，只需要备好货，用营销资源推广即可。

4.市场竞争分析

可以看竞争对手，上新速度，上新了哪些款式，做竞争对手VOC 分析，看竞争对手做了哪些站内站外的运营动作等。我们是否要根据竞争对手去采取行动等。

在不忙的时候，我们就要去做一些重要但是不紧急的事情，未雨绸缪。等到旺季来了，我们所有的准备工作都ok了，直接快人一步拥抱流量和市场。