亚马逊1688的普货可以年入百万,为什么还要开模做产品?!!
很多人对于产品开发有一个误解,产品开发就是开模,做差异化,做独款,其实这是一个很大的误解,其实做差异化是产品经理的事情,产品开发还有一个非常重要功能就是市场判断。
前不久发现知无不言有个帖子就是在问,一个合格的开发很难吗?10K的产品开发普遍很水,一个月开20-30款产品,这是铺货的选品,并不是真正产品开发。
产品开发-市场判断,产品分析,供应链分析,这是一个复杂的过程,产品开发就包含了,运营对于市场判断,产品经理对于产品分析,以及采购对于供应链的开拓,所以一个好的产品开发就是80%的老板。
回归到1688的产品能不能做的问题?!!
先说一下,我们对于产品的分类是基于几个维度:
分享两个做1688普货可以年入百万的例子。
一个是做精铺的小姐姐开始做美国精铺,慢慢拓展到日本,加拿大,欧洲,现在慢慢做到了新加坡,澳大利亚等等这些国家,其实做普货最好的方式就是做精铺的市场,但是精铺市场并不是那么容易找的,并不是出单少的市场就是精铺市场,很多市场出单少,但是头部占了一大半,基本也是很难做精铺的,所以关键在于精铺市场的选择。
一个是做精品的就是专门做客单价稍微低一点的产品,简单来说,就是对于价格敏感产品的客户,通常都是数量的性价比来占有市场,或者通过价格优势直接占领市场,整体这个策略就是性价比积累review和权重优势,最后能够到一个好的排名。
>1688的普货生存空间在哪里?
1688的普货最大的原因其实在于,客户对于产品审美疲劳,导致整个价格战比较极致,所以我们要做就是要不就是避开价格战激烈的市场,要不就是通过价格战来抢占市场的地方,那么只有两个市场有我们的生存空间,就是精铺市场和低价的市场。
精铺市场——本身就是一个吃剩余流量的市场,所以这个市场流量的不确定性太大了,那么就没有那么多人做差异化,就会看到大家做的产品基本都是差不多的,尤其是加拿大市场,能够卖上去的就是一些美国市场的常见的普货,加拿大市场里面去做一些新奇特,细分市场的产品基本都没有活路,因为流量太分散了,我们只能靠受众面比较广的普货来占领全部的市场。
低价市场——目前还有机会,因为低价市场并不看重产品的差异化,或者说差异化并不是低价市场考核的第一要义,因为价格才是低价市场考核的第一要素,在满足产品的基础功能的情况下,这一类人群对于价格敏感度远远要比通点和差异化的敏感度大很多。
中客单价产品的空间——也并不是,但是前提是解决一个最大的问题——review。因为中客单价群体,是产品受众最大的一个群体,但是这个群体对价格没那么挑剔,对产品又一定要求,这一类客户还一个最大的特点就是,就是对于品牌知名度还有一定的追求,简单来说有点点从众的心理,所以review就成了最好的风向标,这就是为什么排在前面很多产品其实差异化并不大,但是能够一直稳住的原因,除了权重,就是review了。
高客单价产品的空间——几乎是没有了,对于高客单价产品,产品力才是最重要的,能够花钱去买价格比较高的产品的人,基本都是对生活品质的要求都是比较高的,对于产品本身的特点非常看重的,如果你的产品太大众化了,基本没人买单的。所以大家看到高端手机品牌,高端汽车品牌,以及高端化妆品,其实大家都是非常具有自己特点,非常有辨识度的产品。
非标品能做吗?——抱歉不能做,为什么呢,以衣服为例,我们去买一件衣服是因为好看合身去买,还是因为价格便宜去买,我们思考的第一要义是什么,就是好看合身:
那么1688的产品处于哪个阶段,是不是就是不好看便宜这个阶段,所以非标,我们几乎就是没办法进入这个市场,这个市场就是以极具差异化的的产品才有生存空间的,不然衣服怎么会每年都要出新款,因为每年流行的产品不一样,没人能靠卖基础款生存下来的。
> 如何把1688的普货变得不普通
> 如何通过拿1688的普货打造自己的供应链
很多人说不拿1688的货,那么又能怎么样呢,就是我的产品不知道怎么做啊?我都是刚开始做亚马逊,怎么就要做独款的产品呢,可是谁一开始就是含着供应链来做亚马逊的呢,不都是通过1688拿货,慢慢转型过来做供应链的呢。
那么做1688产品如何打造自己的供应链?就是确定一类产品的方向!
就像我们开始就是从纺织品和木制品开始的,这一个类型的产品,从这一个类型材质产品开始做,慢慢就会对产品的材质,产业带,以及工艺才会有所了解,这样你才有机会接触供应链去。大家看下我们昨天视频,里面有详细讲,我们是怎么做的。
> 商业模式跑通才是亚马逊的本质
有的人坚决看不起1688的普货,觉得比较普通,做起来没什么价值。
有的人又觉得看不来做私模的人,人傻钱多,做出来还不知道卖不卖的出去。
其实这两类人群都是有很多可以年入百万,甚至千万的人,那么我们需要做的就是把商业模式跑通,任何一种商业的模式都是需要,产品开发,运营,供应链相互配合的。