优化listing时，可以从这5个问题入手分析调整

写这篇文章主要是为了尽可能地理清一个可操作思维逻辑流程，给优化链接提供一个可复制的SOP流程，避免在每次优化或者调整链接的时候，出现遗漏的地方，尽可能地提高优化的效率。

Q：1、目前listing在小类目中的位置（排名），前面的同类竞品都有哪些产品？

这里的排名不单单从bsr榜考虑，还要考虑下面几个因素对排名的影响，

1). 价格：找出和自己价格相近的产品，看看自己在这些产品中的位置是怎样的，之所以说价格，是因为只有同一个价格段的比较，才能最大限度地保证大家的客户画像是相近的，这样才有对比的意义

2). 销量：看看自己目前和竞品的销量差异，需要多少销量才能超过前一名的排名，这样有助于后面促销计划以及广告的安排

3). 流量：查看目前自己主要的流量来源和竞品的差距在哪里，有多少流量，决定了后面的转化有多少

4). 利润：利润的多少，决定了在广告和促销的操作层面有多大的空间

Q：2、自己的流量怎么来，竞品的流量怎么来？

首先要避开一个误区，就是流量越多越好。这里我更愿意把流量分为有效流量和无效流量

有效流量主要包括相关关键词和有效展现的曝光，无效流量包括当前阶段承受不住的大词曝光和不相关的关键词流量，做这个区分主要是流量影响点击率和转化率，而点击率和转化率决定listing的权重，包括广告权重，如果简单理解，权重的直接体现就是自然排名和广告排名

在理解上面所说的基础上，对比自己listing和竞品当前流量的构成，来源于哪里？付费流量和自然流量的比重是多少？

自然流量主要包括搜索流量和一些非广告位上的关联流量

付费流量包括广告，优惠券，deals以及站外社媒

Q：3、知道了流量来源之后，就是考虑怎么扩大流量?

首先是找到比自己高一阶的竞品的流量，纳入扩流范围，这里要避免一个误区，如果目前的排名在300，高一阶应该是200-300排名，甚至250-300排名，而不是1-100。查过流量来源的都知道，排名越靠前的产品，它的流量来源越泛，这个时候拿出来参考意义不大。

接着就是看下有哪些流量词可以为自己所用，自然埋词和广告跑词，让自己在这些词上面的权重不断地提高

在整个过程中，始终记住一个核心，转化率是最关键的

Q：4、怎么保持住流量?

1). 关注点击率：点击率低会导致后面来的流量要么越来越少，要么越来越不精准

2). 关注买家之声退货退款以及review

3). 及时优化流量来源渠道，同时增加新的流量，这是一个对冲的过程，让自己保持在一个相对的流量池里，同时变相影响点击和转化。

在同样的统计期间内，让自己的销售额稳定在一个区间内，销售额多少代表你能给平台带来多少收益（还是那句话，平台是要赚钱的）

Q：5、流量下跌从哪些方面体现？

1). 销量

2). 点击率

3). 转化率

4). 买家反馈

当发现上述几个指标出现问题的时候，就要开始进行干预，让数据回归到上升的通道上面来，避免在系统降权后，更难调整。