上架久的滞销品最后都清仓了？你太傻了！

经常听到有人说这么句话：创业失败的概率是99%，成功的概率是1%。在跨境电商人眼里一款产品被推起来的概率比这个高，但是失败的概率同样不小。有相当多产品上架三四个月没有推起来的朋友就开始琢磨清仓的事儿了，这在我看来非常可怕。

绝大多数在做新品巨额折扣促销和老品清仓的朋友其实都犯了一个共性错误，那就是事先没有认真的去研究该类产品的流量来源，所以大家都实行的同一套思路：上架-促销-测评-广告-促销-清仓。这往往是在一步一步的把自己推向深渊，因为当所有的人都跑去搞促销的时候，促销存在的价值应该来说都不大了，抛开亏损不说，如果我在互联网上搜索某个商品看到它在过去很长一段时间都是五六折的促销，现在的价格还比之前高，我的第一反应一定是不会选择它，这有点像你把自己的产品放在地摊上，吸引过来的客户多数都不太在意品质，他们也天然的认为你的产品没有什么价值。

当你决定去做疯狂促销的那一刻，基本上也就意味着你已经放弃了产品成长的机会，我之前举过一个例子，假设一款产品售价20美金，佣金15%，仓储配送费3.43美金，头程成本我们按照1.5美金算，产品成本按照20人民币，我们来算下帐：

如果我们按照30%的折扣：

原价20美金的商品，现在销售价格只有14美金，还有3.57美金的毛利润，当然了，这并不包含广告费和促销成本。

如果我们按照50%的折扣：

原价20美金的商品，现在销售价格只有10美金，产品将完全没有任何利润，同样我们还要损失促销成本。

如果我们按照70%的折扣

原价20美金的商品，现在销售价格只有6美金，产品不仅没有任何利润，每销售一单我们还要倒贴给亚马逊3.4美金，除此以外我们还要承担促销成本。

实际上，对于绝大多数商品来说都不大可能有超过6.3倍以上的溢价，这也就意味着，采购成本20人民币，销售20美金的情况其实并不那么多见了，现在多数都在十几美金左右徘徊，也就意味着实际的情况会更加糟糕。

不要觉得我危言耸听，事实上当你去国外的rebate网站和促销群组看看，你就会发现不管是滞销品清仓还是新品为了做基础销量，50%到70%折扣已经成为了常态，也就是说大多数人采取的都是无利润或者直接倒贴的方式在推产品，同样拿上述70%的折扣来说，有不少服务商宣扬的一次发帖出500单有的还出1000单，我们简单算下，假设说每单我们要倒贴给亚马逊3.4美金，500单就是1700美金，除此以外每销售一单我们的产品+头程成本大概在5.1美金，500单就是2550，也就是说我们做一次新品巨额折扣促销的成本在4250美金，看着是不是也不多，接下来我们不可能就原价销售了吧，假设我们降低折扣到合理范围的30%折扣，每单有3.57美金的毛利润，在不跑任何广告的情况下需要出1190单才能持平，注意，是持平，不是盈利，我们算下在没有盈利前我们需要出的订单总额在1690单，这还只是在理想状态下的数字，真实的只会更多。

事实上不跑广告就直接飞起的可能性有多大，我想大家都是心知肚明的，所以这样的运营策略BUG在哪儿，我想大家也应该明白了，这也是为什么我在文章开头说建议大家在确定选品之前就要琢磨好流量渠道问题的原因，如果我们能够提前做好产品运营策略的布局，大概率不会陷入这样的境地。