旺季最受欢迎的玩具，是时候展示你的雄风了
TO MY FRIEND
玩
具
篇
每年10月-12月，是玩具产品的一个销售巅峰，又是万圣节，又是黑五网一的，很明显的业绩加成。
做玩具的卖家一抓一大把，随随便便一个关键词就有成千上万的卖家竞争销售，该如何成为玩具界的翘楚呢？
PART.
01
1、明显的淡旺季
每年10月-12月销量逐步上升，是全年的一个巅峰状态，尤其12月份，销量能达到平时的10倍以上，特别是季节性玩具。只要卖家抓住旺季的节点，比做标品的卖家更轻松。
2、重大节日加成明显
3月-4月复活节，10-11月万圣节，12月圣诞节。玩具遇到节日流量会特别大，不费吹灰之力就可以将销量翻翻，再加上广告、站外推广的加持，业绩绝对很出色。
3、玩具类目大词多且转化低
Toys, Gift这样的类目大词很多，转化很低，Acos很高，相关度低。
4、玩具备货挑战大
在开始备货之前，一定要制定出自己的销售目标，包括期望的销售数量和时间等，并对自己的经营能力和经验状态进行考虑，制定合理的销售计划。我们需要提前进行合理安排备货的数量，合理控制销售的节奏，避免断货和滞销。
5、玩具产品认证繁琐且严格
在美国站，需要CPSIA、CPC等检测报告。尤其在旺季来临前，亚马逊可能随时要求提供玩具安全文件，确认其符合规定。一旦被审核，就需要很长时间完成。特别要注意认证的有效期，以免因证件失效导致被下架，错失大好爆单时机，哭都来不及。
在欧洲站，玩具类目要求更多，需要UKCA、CPC、EC符合性声明等报告。根据亚马逊政策要求，所有玩具商品卖家，需提交要发布的每个 ASIN 或型号所需的安全文件。
6、玩具类目大品牌及自营多之又多
在玩具类目TOP榜单里，有很多较大的品牌或者自营。推广上如果仅追求排名，极大可能出现砸了重金挤进去又会很快被挤出来。玩具类目是个庞大的体系，即使排名在三四百名，也是有很可观的销量。小伙伴尽量采用非标品的打法做玩具类目。
7、热销玩具容易侵权
在玩具类目的商标、版权、外观、设计以及IP上，很容易一不小心就侵权，遭到投诉被下架或关店。
PART.
02
1、适合做站外引流
玩具种类繁多，外观新颖，容易吸引眼球，对于受众比较广泛，适合多平台广撒网，比如Youtube、INS、Reddit、Pinterest、Tiktok等平台进行预热。
玩具定义比较广泛，可以属于孩子的游乐天堂，也可以是属于成人的解压工具，亦可是赠送亲朋好友的贴心礼物。
小伙伴可以通过站内外结合，精准控制单量，提升首页关键词排名，提高转化。
2、玩具产品自主研发
自主研发的产品，不仅从外观上还是设计上都与众不同，可以很快脱颖而出。在站外投放时，一开始就可以坐拥一批定向粉丝，为后续做好粉丝新品营销或再营销很有帮助。
3、玩具类目适合非标品打法
玩具的大词出单占比依旧是最大的，但化率非常差，所以在广告方面，一级核心大词可以选择低竞价跑点击，二级或三级核心长尾词跑转化；能上首页的关键词必定是产品特色+核心关键词。
4、玩具类目需要定位受众
玩具可以按年龄分为婴幼儿玩具、小童玩具、大童玩具和全年龄玩具。按照性别可以分为男童玩具和女童玩具、男生玩具和女生玩具。按照节日可以分为复活节、情人节、万圣节、感恩节和圣诞节玩具。
定位好细分人群，对客户群体认知越清晰，就可以越了解他们的需求，这样才能开发出更好的适合消费者的产品。
PART.
03
1、大词转化差，小词流量少
对于玩具类目关键词多，大词宽泛，转化差，建议小伙伴采用广告词分级打法。
一级类目词
按照年龄分，调研季节性，调查精准度 ；
流量淡季期，低预算采用低CPC+广泛，及时做否定；
旺季到来前(9-10月)开始提升投入，抢自然排名；
流量旺季期，按照平毛利的ACOS定预算和CPC。
功能分级词
益智玩具、艺术玩具、早教玩具、解压玩具、办公室玩具、拼图等功能区分。
稳定做投放，中等预算先测试，采用建议竞价+广泛，及时做否定。
测试词后，挑选好词精准投放；表现不好的，进行否定。
节日分级词
圣诞节、万圣节、复活节、生日、派对等。
在相应节点前一个月开始提升自然展现，加大投入和预算。
多种广告形势搭配展现这个时期的SBV和SB，SD会特别重要。
2、玩具新品期成长困难重重
以老带新ASIN
充分利用品牌工具：A+， 给新品带流量；虚拟捆绑，将新品与老品捆绑；POST，发帖引流；旗舰店，为新品优先展示。
视频广告激发买家兴趣
SBV素材针对新品做独特展示制作，并且根据不同的投放场景词，做不同的视频内容。投放所有产品精准词，大词低价投放保持ACOS不亏。
新品评论涨起来
先把VINE搞起来，同时也可以合并老链接。在产品上架之前，利用社媒的POST、广告、以及 KOL的推荐、丝EDM营销，直接引导购买留评，依靠站外流量拉动排名。
3、玩具类目该如何搭建广告结构
首先我们要根据不同的产品，不同的时期，以及不同的状态来规划广告结构。
前期建议自动和手动都打起来，当我们的产品页面出现其他同类型的竞品时，可以将SD捡起来，占领自己页面的广告位，谨防被竞品蹭走流量。
当SP和SB广告没有办法进一步提升的时候，也建议把SD打起来，增加流量的转化。
广告部分需要小伙伴们多做尝试，找到最适合自己的广告结构和流程。
旺季已来，小伙伴们燥起来。
