DTC 电商降低了品牌开拓新市场的成本，因此很多品牌在成立之初就选择广撒网，进入多个市场，然后根据转化情况再进行定向优化。那么海外本土品牌是如何完成0到1增长的呢？今天四海就以一个新兴的零食品牌——Carne Shabu 为例，解析海外本土品牌从0到1的营销打法。
▍抓住当地市场机会
当人们去杂货店走进干货区，努力寻找能吸引注意力的牛肉干，会遗憾地发现它们看起来都一模一样：红白包装，肌肉贴纸，加粗字体。
现有的产品看起来仿佛是为同一个人设计的。
所以这正是一个机会……
总部位于奥斯汀的品牌 Carne Shabu 准备抓住这个机会，专为热爱运动的女性打造肉食零食。
▍占领奥斯汀：星星之火可以燎原
Facebook在成为最受欢迎的社交媒体之前，首先是成为校园里最热门的事物，从而获得了关注。随后扩展到其他大学。
Mid-Day Squares （加拿大巧克力品牌） 在成立之初也是同样的策略，最先在蒙特利尔推出，然后扩展到其他城市。
Carne Shabu 也是这样做，首先成为德克萨斯州奥斯汀最热门的零食品牌，然后再拓展到其他城市。并且创造出他们无处不在的氛围。
那么，Carne Shabu 是如何做到的呢？
▍1.人传人现象：在口碑驱动的社群中进行影响者播种
Influencer 创造了推动力：一个头部博主影响了一个中小博主，中小博主影响了消费者，而消费者影响了他们的朋友。
当能够在一个社区创造这个推动力时，就创造了你无处不在的感觉。
所以，让我们想象一下，Carne Shabu 的核心顾客是二三十岁、非常活跃、注重健康，每周至少运动3次的女性。
而这些核心顾客所在的社群包括健身房、瑜伽和普拉提工作室等。从这些社群出发，寻找在这些社群中有一定影响力的人物，并将产品推销出去。
▍2.优化开箱体验
开箱体验往往是最直观也最容易被看到的部分。尝试让开箱体验变得个人化且具有教育意义，从而成为一对一的体验。
以下是一些可以包含在 PR 礼包内独特建议：
一封手写个性化的便条；
产品优于市面上其他产品的个性化说明；
品牌和产品的故事；
如何充分利用产品的简要说明。
▍3.控制社交媒体发布时间，影响人们的感知
当品牌尝试联系了200位影响者，可能其中会有50位同意发布相关内容。但是，50个人在六个月内发布并不能创造比实际规模更大的假象，所以时间线不能拉得太长，要集中发布。
这就是为什么发布时间点很重要。品牌在大致相同的时间段内将产品交到影响者手中，并附上你的发布时间说明。
因为这是一个局部地区。这些社群中的许多人都关注着相同的影响者。多个影响者在大致同一时间分享同一产品，会营造出Carne Shabu是当地最热门的东西的假象。这也是很多品牌在国内市场的做法，要求博主在社交媒体上同期发出内容。
▍4.通过广告放大影响力
可以选取表现最好的内容，将其作为广告在局部地区发布。
甚至可以更精准地设定广告目标，针对这些影响者经常出没的1-3英里范围内进行投放。比如：特定的瑜伽工作室或CrossFit健身房。
▍5.发展你的第一批100个真正的粉丝
当品牌传播初见成色，订单开始不断涌入、品牌创始人亲自在奥斯汀递送前100-500份订单。品牌在积累第一批100个真正的粉丝。
可以利用这个时刻与消费者进行面对面交流，获取反馈，看到他们的反应，带给他们惊喜和愉悦。
其次，品牌也可以把这些时刻转化为视频素材。每次亲自送货都是记录开箱体验、反应视频、品尝测试的机会。
根据以上分析四海总结高转化广告创意遵循以下流程：
影响者播种 > 将表现最好的内容作为广告投放 > 将发货转化为用户生成内容。
