圣诞假期单量蹭蹭下滑，卖家该怎么办？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
从12月20日起，很多欧美国家已经开始陆续放假，尤其是学校，圣诞假期模式正式开启。这个时候不少欧美家庭都一起出去旅游玩乐。
对于放假时间，基本上都是圣诞节和元旦连到一起放假，上班时间到了大概1月5号之后。
欧美实际放假的时间比法定多好几天。比如说美国站法定是圣诞节放假从:12月24日下午~25日，元旦:1月1日。
但是通常实际放假从12月20日到1月5日左右，放假两个星期。
以下是我汇总的亚马逊各大主流站点圣诞节和元旦放假时间和天数与实际放假的大致时间对比：
欧美放假期间，流量会有所下滑，单量都会有所下降。那么你单量下降了吗？我们做个小调研：
你是哪一种情况呢？
我们该如何去调整优化链接、广告，以使我们更好的高效利用广告、减少无效花费，同时把单量下降影响到最小呢?
Part 1
新品推广
这几天，很多卖家反馈，自己的新品上架了,但是广告却只点击不转化。
卖家顿时感到束手无策，推品进度举步维艰。这个是正常的。这几天欧美国家放假了，流量下降，购买意愿减弱，很多链接的转化都没以前好了。
新上架的产品可以先开个20%-30%的优惠券，提升下转化率； 对于广告可以先开几个自动，跑跑词做收录，不要大范围扩张广告；
同时，我们要把VINE计划打开，快速送VINE，积累数据。送完预期的vine计划产品数量，可以把链接停售，等待1月5号再开售。
这两天有不少人反馈VINE计划领取很快。毕竟是免费领取，恰逢圣诞假期，确实有这种可能。
如果你的产品是受众比较小的蓝海产品、小众产品，可能VINE计划都送不出去。
这个时候，我建议你直接找个靠谱的服务商，让他们操作VINE计划评论人领取。找服务商去加速VINE的进程不违规，但是如果有利益交换的是违规的。
不管是哪种方式，争取假期内送完，同时记得上至少5对QA，带视频的那种QA。
Part 2
稳定老品
（1）重点关注排名情况
主要是关注小类目排名和关键词排名。欧美假期期间单量下降是必然的，但是大家面临的状况是一样。单量下降了：
大类排名↑， 小类排名↑，链接正向发展√
大类排名↑， 小类排名↓，市场需求扩大，链接表现变差X
大类排名↓，小类排名↑或者持平， 市场需求减少，链接表现正√
大类排名↓，小类排名↓， 链接负向发展X
如果小类排名稳定，关键词排名稳定是正常的。如果排名下降较快，我们用促销工具刺激销量。
（2）广告不要做过大调整
大家广告如果忽然转化差了，也不要担心。这个是正常的，可以去适当降低预算，下个月再调回原来预算即可。
至于竞价、首行加成、开关广告组这些操作，暂时不要进行。特别是一些老的广告组，平时表现不错的，更不要动了。
我们调整原则汇总如下： 以调整预算、否词为主， 少动竞价、广告位调整、竞价策略
①主要出单广告活动尽量保持预算不动。如果确实需要降，尽可能少降一些，控制在20%以内。 防止主要出单广告活动单量变化过大影响整体链接出单稳定。
②非主要出单的高ACOS广告投放 ，可以适当收缩预算，而不要去频繁下调竞价。 降低预算的影响要远远小于降低竞价对广告的影响。 高点击不转化广告投放，可以暂时暂停。
③所有广告每天否定哪些既不相关又不出单的低绩效词。 否定无效流量、提升广告花费利用率。杜绝一次大批量否定过多词的行为。
（3）BD和LD促销
根据往年的历史数据，圣诞假期期间大家都去过节了，站内流量比较少，客户购买欲望大幅减弱，BD/LD效果很差，性价比较低，对推品作用有限。
元旦当天过后，流量会开始上涨，但是元旦所在周的流量还是要比平时低不少。
所以BD/LD 在2024年12月20-2025年1月5日 期间的大促，建议取消。 可以提报2025年1月6日那一周的BD/LD。
Part3
冗余库存
黑五网一大促、圣诞节前的大促已经落下帷幕。
有的产品卖的不错；有的产品还是不尽人意。关注你的库存，库存较长时间的链接，要仔细看下是否是已经快到一年了。如果是，就要抓紧时间清理。
可以通过以下方式清理：
①降价销售：通过降低产品价格来吸引买家购买，这可以直接增加销量并回收部分资金。
②奥特莱斯促销活动：参与亚马逊的秒杀活动、Prime会员专属折扣等活动，可以通过提供特别的折扣来快速销售库存。
③捆绑销售：将两个或多个产品捆绑在一起销售，可以提高产品的的吸引力，促进销售。
④站外推广：通过社交媒体、Deal网站等站外渠道进行产品推广，增加产品曝光率，吸引更多买家。
⑤线下清仓：将库存出售给FBA库存收购商或奥特莱斯限时促销，快速回收资金。
⑥亚马逊物流批量清货计划：通过亚马逊的系统安排清货人来购买冗余库存，卖家可以获得一部分资金的回收。
⑦亚马逊物流捐赠计划：将符合要求的积压库存捐赠给选定的慈善机构，但需要支付一定的弃置费用。实在清不掉，又承受着高额的仓储费就直接物流捐赠计划或者弃置。
具体如何操作可以查看文章：如何快速清理冗余库存
Part4
结束语
最后再次强调，不要在圣诞假期的时候去扩张预算，而是保守策略稳定单量，尽可能减少流量下滑带来单量波动过大。
同时圣诞假期到了，再过30多天我们也要春节放假了，工厂很多则元月中旬都放假了。春节前后采购周期会很长，大家现在就需要赶紧备2-3月的货了。
关于如何去合理补货，尽量减少断货，又尽可能减少冗余库存，可以用科学补货表来补货。
从12月20日起，很多欧美国家已经开始陆续放假，尤其是学校，圣诞假期模式正式开启。这个时候不少欧美家庭都一起出去旅游玩乐。
对于放假时间，基本上都是圣诞节和元旦连到一起放假，上班时间到了大概1月5号之后。
欧美实际放假的时间比法定多好几天。比如说美国站法定是圣诞节放假从:12月24日下午~25日，元旦:1月1日。
但是通常实际放假从12月20日到1月5日左右，放假两个星期。
以下是我汇总的亚马逊各大主流站点圣诞节和元旦放假时间和天数与实际放假的大致时间对比：
欧美放假期间，流量会有所下滑，单量都会有所下降。那么你单量下降了吗？我们做个小调研：
你是哪一种情况呢？
我们该如何去调整优化链接、广告，以使我们更好的高效利用广告、减少无效花费，同时把单量下降影响到最小呢?
Part 1
新品推广
这几天，很多卖家反馈，自己的新品上架了,但是广告却只点击不转化。
卖家顿时感到束手无策，推品进度举步维艰。这个是正常的。这几天欧美国家放假了，流量下降，购买意愿减弱，很多链接的转化都没以前好了。
新上架的产品可以先开个20%-30%的优惠券，提升下转化率； 对于广告可以先开几个自动，跑跑词做收录，不要大范围扩张广告；
同时，我们要把VINE计划打开，快速送VINE，积累数据。送完预期的vine计划产品数量，可以把链接停售，等待1月5号再开售。
这两天有不少人反馈VINE计划领取很快。毕竟是免费领取，恰逢圣诞假期，确实有这种可能。
如果你的产品是受众比较小的蓝海产品、小众产品，可能VINE计划都送不出去。
这个时候，我建议你直接找个靠谱的服务商，让他们操作VINE计划评论人领取。找服务商去加速VINE的进程不违规，但是如果有利益交换的是违规的。
不管是哪种方式，争取假期内送完，同时记得上至少5对QA，带视频的那种QA。
Part 2
稳定老品
（1）重点关注排名情况
主要是关注小类目排名和关键词排名。欧美假期期间单量下降是必然的，但是大家面临的状况是一样。单量下降了：
大类排名↑， 小类排名↑，链接正向发展√
大类排名↑， 小类排名↓，市场需求扩大，链接表现变差X
大类排名↓，小类排名↑或者持平， 市场需求减少，链接表现正√
大类排名↓，小类排名↓， 链接负向发展X
如果小类排名稳定，关键词排名稳定是正常的。如果排名下降较快，我们用促销工具刺激销量。
（2）广告不要做过大调整
大家广告如果忽然转化差了，也不要担心。这个是正常的，可以去适当降低预算，下个月再调回原来预算即可。
至于竞价、首行加成、开关广告组这些操作，暂时不要进行。特别是一些老的广告组，平时表现不错的，更不要动了。
我们调整原则汇总如下： 以调整预算、否词为主， 少动竞价、广告位调整、竞价策略
①主要出单广告活动尽量保持预算不动。如果确实需要降，尽可能少降一些，控制在20%以内。 防止主要出单广告活动单量变化过大影响整体链接出单稳定。
②非主要出单的高ACOS广告投放 ，可以适当收缩预算，而不要去频繁下调竞价。 降低预算的影响要远远小于降低竞价对广告的影响。 高点击不转化广告投放，可以暂时暂停。
③所有广告每天否定哪些既不相关又不出单的低绩效词。 否定无效流量、提升广告花费利用率。杜绝一次大批量否定过多词的行为。
（3）BD和LD促销
根据往年的历史数据，圣诞假期期间大家都去过节了，站内流量比较少，客户购买欲望大幅减弱，BD/LD效果很差，性价比较低，对推品作用有限。
元旦当天过后，流量会开始上涨，但是元旦所在周的流量还是要比平时低不少。
所以BD/LD 在2024年12月20-2025年1月5日 期间的大促，建议取消。 可以提报2025年1月6日那一周的BD/LD。
Part3
冗余库存
黑五网一大促、圣诞节前的大促已经落下帷幕。
有的产品卖的不错；有的产品还是不尽人意。关注你的库存，库存较长时间的链接，要仔细看下是否是已经快到一年了。如果是，就要抓紧时间清理。
可以通过以下方式清理：
①降价销售：通过降低产品价格来吸引买家购买，这可以直接增加销量并回收部分资金。
②奥特莱斯促销活动：参与亚马逊的秒杀活动、Prime会员专属折扣等活动，可以通过提供特别的折扣来快速销售库存。
③捆绑销售：将两个或多个产品捆绑在一起销售，可以提高产品的的吸引力，促进销售。
④站外推广：通过社交媒体、Deal网站等站外渠道进行产品推广，增加产品曝光率，吸引更多买家。
⑤线下清仓：将库存出售给FBA库存收购商或奥特莱斯限时促销，快速回收资金。
⑥亚马逊物流批量清货计划：通过亚马逊的系统安排清货人来购买冗余库存，卖家可以获得一部分资金的回收。
⑦亚马逊物流捐赠计划：将符合要求的积压库存捐赠给选定的慈善机构，但需要支付一定的弃置费用。实在清不掉，又承受着高额的仓储费就直接物流捐赠计划或者弃置。
具体如何操作可以查看文章：如何快速清理冗余库存
Part4
结束语
最后再次强调，不要在圣诞假期的时候去扩张预算，而是保守策略稳定单量，尽可能减少流量下滑带来单量波动过大。
同时圣诞假期到了，再过30多天我们也要春节放假了，工厂很多则元月中旬都放假了。春节前后采购周期会很长，大家现在就需要赶紧备2-3月的货了。
关于如何去合理补货，尽量减少断货，又尽可能减少冗余库存，可以用科学补货表来补货。
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