亚马逊运营之关键词布局
a. 与产品相关
c. 避免大词
对于刚上新的产品来说，因为Listing没有任何权重，没有review支撑，该listing一般承接不了大词流量，导致转化率很低，并且会浪费很多广告费。
所以，特别是标题上面的关键字，我们尽量选择“搜索结果/搜索次数”相对较低的词，这些数据，我们可以参考选品软件获得。
d. 关键词不是一尘不变的
关键词可能会随着时间的变更出现变化，这点大家可以理解，比如苹果手机，N年前是iphone6，现在是iphone12。
这些都会随着产品更新换代而出现关键词更新，大家如果做这类产品，就要随时更新自己的Listing。
第二，如何在Listing里布局关键词
之前我写如何写Listing标题的文章里就写过这方面内容，今天做一下补充。
最好的关键词，就是竞争性相对低的关键词放在标题，但是由于标题限制200个字符，就要求我们一定要做到最大限度利用好标题字符数，最好不要出现关键字重复。
举个例子，假如你卖的是女士篮球运动鞋，建议你不要在标题里写”women shoes, sports shoes, basketball shoes"，而是应该写成“sport basketball sheos for women"，这样你就可以用一个"for”换两个“shoes"的字符空间。
好吧，我敢打赌，你们肯定没有在其他的文章看到过有像我这么细致说明关键词写法的。
第三：如何发现平台外的关键词
首先，参考竞争对手，除了ST，你几乎在竞争对手Listing里能看见它们所有的关键词。
其次，参考“谷歌关键字规划师”，这里要做个补充说明，也是我最近学到的：
我们还是应该尽量从平台发掘关键字，谷歌作为搜索引擎，我们可以参考它们的关键字，但毕竟这两个平台存在的目的不同。
举个例子，大家在亚马逊搜索苹果是为了买苹果手机，但是如果你到谷歌上去搜索苹果，很可能跳出来是“苹果手机性能介绍”相关网页。
当然不是说大家就不能用谷歌关键字规划师，而是大家应该经过仔细筛选甄别，任何工具的使用都要配合我们大脑才行对吧~
