Item 1 of 1

神级转场、土味短剧……这个黑五国产创意赢麻了！

GoodsFox

GoodsFox是有米云旗下的全球消费品牌营销数据研究平台，致力于提供最深度的行业研究、最快的竞争动态发现和最个性的商业面板。以帮助商家更准确地了解市场情况、把握行业趋势和优化营销策略，实现品牌的全球

1333

2024-12-05 11:06

1333

GoodsFox

【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场

一句话形容中国商家出海——

满级号进入新手村。

看过“海量”黑五的爆款素材，我发现，短视频营销，看国内怎么玩就够了。

正如上篇文章提到，美区广告正走向“短而有力、聚焦前3秒、卖点可视化”的方向，这套玩法在国内已被验证。

今年黑五，大家应该能感受到，投流像是一场“豪赌”，测试一分钟，几十块就化为乌有了。

哀声背后，是流量分配规则的转变：兴趣电商已成新秩序。

这些趋势，我们上篇文章也有聊到，这里就不展开了。今天，我们会剖析近期的热门素材，看看哪些视频能成为“ROI 收割机”？又有什么创意可以复用？

当你卸下防备，打开社媒想放松一下时，刷到了一条视频——

“注意看，这个男孩叫小帅，他……”

看到这，你是不是也想骂一句：谁教你这么转场的？

还没来得及划走，他就“水灵灵”地带起货了。最后你不仅想看他葫芦里卖的什么药，还要转发给下一个“受害者”。

一套下来，这条素材似乎已经达到了用户停留、二次传播的目的。

来源：GoodsFox

但对于专业性强、功能导向的产品，快速转场则难以传递核心价值。像科技类产品，复杂的参数和功能特性无法在转场后快速表述。

如果使用该创意，就要把握好卖点表述的节奏。

你仔细观察一个在刷短视频的人，会发现他每刷到一条新视频，眼球都会快速转动，因为他在找有没有值得停留的内容，这个过程通常是3-5秒。

一个突发的转场，用户的反应时间就会重启，所以会再给你3秒时间，这时候要快速切入核心卖点，做到“3秒吸睛，5秒转场，8秒反转”。

来源：GoodsFox

这里还有一个关键词：毫无防备。

同行中有类似的创意，或转场素材已经“烂大街”，大家再刷到就会有所防备。新鲜感经不起消耗，观众会从被动接受转而反抗，按下“不感兴趣”甚至“举报”，都是他们手中的选票。

说到底，就是黄金前3秒的魔法，观众给到的耐心只有前3秒、前3次。

心理学家艾宾浩斯研究发现，观众对具有故事结构的广告信息，记忆力是普通信息的2倍以上。

近年来，土味短剧在国内大火，不少品牌也尝试用剧情演绎来带货。

例如，韩束抓住了短剧营销的风口，和网红合作出品短剧，在抖音实现了”种草-转化“的完整链条；还有直播间演网剧，主角一边泼水掐架，一边带货防水粉底液。

不过这些模式，对于出海商家来讲，并不好实现，尤其是 DTC 品牌。短剧类的广告制作成本高且叙事复杂，没有成熟的直播生态，很难在海外市场实现相同的效果。

但我们发现了新的解题思路——剧情+卖点可视化，相较于短剧类的故事化表达，其情节更简单、紧凑。

这是诺基亚（Nokia）旗下一个奢侈手机品牌——VERTU 的广告素材。整个视频，没有一句台词，却演出了一套“随手在爱马仕专柜买个手机”的完整体验。

VERTU 是一个私人订制的手工手机品牌，其核心业务仍是线下实体店的奢华体验，但它拥抱了内容电商，用内容和场景去触达更多的人群。其大部分的广告都通过简单的视觉语言和场景化表达，演绎出门店消费的“仪式感”。

这一套，也能复用在其他中低价位的消费品——

通过情感化叙事，关联日常应用场景，还突出了产品耐用、高性价比的特点。

两个视频都是用第一视角去叙事，也就是网络梗“头顶长摄像头的人”，这样观众的代入感都会更强。不过，情节不能过于复杂，否则会让观众忽略产品。所以用这类手法时，你的情节要能用一句话总结——谁在哪干了什么。

“我在专柜买了一台手机”

“男友在家送了我一个礼物”

从叙事化的品牌故事，到简单紧凑的情节演绎，是小内容、小心智的小渗透。

沉浸式体验带货，是通过听觉和视觉的刺激，让用户“感受”产品。

是不是看起来、听起来，都十分舒适。

这种直击人类感官本能的视频，很难顶得住，因为你的大脑已经产生了一种反应——自发性知觉经络反应（ASMR），感官的刺激，让人头发发麻、起鸡皮疙瘩，甚至还会“上瘾”。

而视频中的机械键盘，用户购买机械键盘需求点在于：外观、轴体、触感，其中轴体很重要的特点，就是不同的敲击声。这些都是感官的需求，一条沉浸式素材就能解决。

可见，这种手法能强化用户感知，适合强感官体验的产品。如沉浸式化妆，通过化妆品的涂抹声效，表现质地、肤感。

但强调技术性、功能性的产品，就不好施展拳脚了。对比下图，沉浸式护肤体验也是一种流行的方式，但通过视频，消费者无法感知其特定的功能，比如祛斑、补水。

此外，国内也曾流行过沉浸式驾车，但评论区多半在吵架。因为一辆车的实际性能，无法通过感官刺激来体现。

来源：哔哩哔哩

投流，追求的是效率，比拼谁更快把核心价值传递出去，不然消费者划走了，都还没知道你的座椅能加热。

一方水土养一方人，出海也要接地气。

西方人更注重核心信息的传递，非复杂的修饰、联想。而国内带货，往往注重渲染。

就像“丝绒”一词，靠着衍生想象，它可以是口红、粉底、衣服，甚至是一杯咖啡。英文则很少跨类别的语境，尤其是受众广泛时，内容表达要更清晰直接，以最大化覆盖不同文化背景的消费者。

我们也能发现，DTC 的产品名大都直截了当，这样才能避免理解歧义。

来源：GoodsFox

因此，要弱化抽象意象，直击需求。

你想出100个卖点词，甚至跑不过一个产品展示的混剪。

1. 场景应用

开箱+展示，我愿称之为性价比最高的素材。

每一条开箱视频，都是给观众打开潘多拉魔盒的过程，提供了一种模拟消费的情绪价值。

拆箱、展示、使用，是说明白产品最简单的方式，细节、质感、功能一一展示。观众在视觉、听觉上“体验”过产品，甚至会觉得“已经拥有”，转而种草购买。

尤其是3C数码、奢饰品等高价商品，即使买不起，但看了也能知道是什么，既过瘾又不费钱。

此外，3C数码类产品多以技术作为核心功能，但与消费者解释这项技术的成本太高了。就像与其解释苹果手机的防抖拍摄有多牛，不如开封一台，我拍给你看。

这些都是场景化应用。

另一个高性价比的点在于，都可以反复使用。一条跑出来后，复制再复制，直到下一条爆款出现。

2. 卖点可视化

国内带货，最害怕空气突然安静。一口一个家人们、集美们，不管有没有观众，都要密集地输出。

但笔者发现，海外现阶段并不会这样。

就像这条视频一样，没有一个动作、一句对白是多余的。卖点展示的动作、熟悉的办公场景、多款穿搭，信息点都随着音乐节奏输出。

之前国内爆火的雨伞哥，就是将所有产品的解答，都拍成直观的视频展示。短短20s，此处无声胜有声。

来源：抖音 @飞恋伞厂

这一类视频可谓是万金油，几乎适用于任何消费品类。但也需要对产品和目标市场有深入的理解和洞察，我们不妨从3个方面入手——

① 拆解产品

我们常常提卖点，这概念很抽象，死钻所谓的卖点，最后画面、文案来来回回都用烂了。

那不妨从物理层面入手，如材质、工艺、尺寸、颜色等。就像诺基亚能砸核桃，实际上是材料、制造工艺赋予它的强度。

想想你的产品用了什么材料，你们独有的，又或是你们用料更好。

② 理解用户

复盘素材时，数据不好的视频，大部分都被贴上了“痛点不痛”的标签。

但什么叫痛？针不扎到自己，就不知道痛。

精准定位痛点，要把自己当作用户，真实地去使用产品，条件不允许的，就留意用户评价和反馈。

③ 适配渠道

短视频的风，是从中国卷向全球的。

而现在海外主流投放媒介，它们的短视频广告也是复制抖音/ TikTok 的模式，但观众的口味未完全定调，当下是探索的最好时机。

今天我们走的路，国内商家也曾走过，他们的思路可以借鉴——“短而有力、聚焦前3秒、卖点可视化”。

在网上做生意，不能单方面输出，要与顾客互动，做他们想看的。

互联网，在于“互”。

营销开箱视频程通

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

宝通达海外仓

美国自营海外仓，一手尾端资源，专注一件代发、退货换标签等综合性海外仓服务

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

越五洲物流

中大件商品跨境物流、欧美端到端、海外仓服务

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

宝通达海外仓

美国自营海外仓，一手尾端资源，专注一件代发、退货换标签等综合性海外仓服务

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

越五洲物流

中大件商品跨境物流、欧美端到端、海外仓服务

最新热门报告作者标签

2024年美国圣诞购物季：线上销售增长4%，71%消费者计划节后购物

AMZ123获悉，近日，根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的最新调查，预计在圣诞节前的最后一个星期六（超级星期六），将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物，这一数字较去年增长了约10%。调查显示，约50%的消费者计划选择在线购物，37%会前往百货商店，27%倾向于选择折扣店，而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消

中国电商崛起、本土平台暴雷，韩国近8万网店关闭量创历史新高

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，随着中国电商平台崛起，而韩国本土平台陷入支付危机，韩国网店关闭数量急剧攀升，预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据，截至今年11月，韩国已有79696家网店关闭，已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品，而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度，2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家，创历

家乐福迪拜推出全天快速配送服务，顾客可在1小时内收到商品

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，家乐福在迪拜推出了首个全天快速杂货配送服务，旨在满足消费者对便利购物和快速送货的需求。这项服务最初在迪拜码头的家乐福门店启动，覆盖了多个居住区，包括朱美拉棕榈岛、JBR、JVC、阿尔巴沙和阿联酋山庄。通过这项服务，顾客可以选购超过10,000种产品，包括新鲜农产品、婴儿用品、宠物食品、个人护理产品等，所有商品都可以在60分钟或更短的时间内送达，且夜间配送不收取额

明年1月起USPS邮政费用全面上涨，超重物品费翻倍

AMZ123获悉，近日，美国邮政服务公司（USPS）宣布，将于2025年1月19日起，调整多个邮政服务的费用。首先，USPS将对活体动物和易腐物品收取新的处理费，Priority Mail Express和USPS Ground Advantage的费用为7.50美元，而Priority Mail则为15美元。同时，USPS还将提高超重物品的收费标准。之前针对超过70磅的物品收取100美元的费用，

亚马逊、美客多被责令删除违规手机广告，未履行或面临行政诉讼

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，巴西国家消费者保护秘书处（Senacon）命令亚马逊与美客多删除未经巴西电信局（Anatel）批准、且无发票的手机广告。据了解，Senacon要求这两大平台在15天内提交合规措施报告，若未能遵守，将面临行政诉讼和罚款。该决定源自巴西电气电子工业协会（Abinee）的正式投诉。Senacon在通知中明确指出，平台需采取三项关键措施：一是删除所有仅以CPF注

亚马逊再投资100亿美元扩建俄亥俄州数据中心

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，亚马逊云计算部门亚马逊网络服务（AWS）宣布将再投资100亿美元扩建其在俄亥俄州的数据中心，以应对快速增长的云计算和生成式人工智能需求。此次投资是继2023年宣布的78亿美元投资和2022年前累计超过60亿美元投资后的又一重大举措。AWS于2016年在该州建立了首批数据中心，目前在中部的两个县运营园区，包括该州首府哥伦布市。新投资将使AWS的数据中心扩展

浴室K歌神器？TikTok新兴赛道出现

小众淋浴产品月赚百万，TikTok再现黑马爆款

全球速卖通关于加强美国微移动设备充电器资质管控的公告

根据美国相关法律法规，结合全球速卖通平台禁限售规则，为保护消费者安全，更好地保证平台商品符合国内外相关法律法规规定，保障平台用户权益以及促进全球速卖通平台（以下简称为“AliExpress”或“平台”）的持续健康发展，AliExpress将对售往美国的微移动设备充电器加强资质管控。【商品管控范围】微移动设备充电器包括但不限于以下类目：产品示例：【管控地区】美国【资质要求】UL认证+外包装/标签实拍

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

亚马逊单干创业一段时间后，想回到公司上班，面试如何自圆其说？

匿名用户我的C位看到有不少伙伴做了几年亚马逊后，出来自己创业1-2年没在公司上班，但是发现不够稳定，想重新去上班，一边上班一边创业，或者先安心班。那么，这个时候之前离职证明已经日期对不上了，面试的时候应该怎么办？搞个假的离职证明，还是坦白自己这几年都在创业好呢？1·如果搞个假的离职证明，会不会容易背调被查出来？2.如果坦白，那么公司会比较忌惮，会认为你有店铺，心术不正，如果入职后会不会偷偷卖公司爆

入库FBA频繁被拒？原来就是“它”惹的祸！

亚马逊的FBA入仓流程看似简单，实则至关重要，一旦这个环节出现一点bug，很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓，比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时，一系列连锁反应将随之而来，对入仓产生不利影响：01入库扫描困难信息读取困难：亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小，条

想清楚这些事，做亚马逊会轻松很多

最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读