亚马逊“飞轮效应”影响着卖家销售模式

相信亚马逊卖家都听过亚马逊的商业理论——亚马逊“飞轮效应”。

这个飞轮效应是亚马逊创始人贝佐斯早期提出的一个商业理论。可以这么理解：要想公司整个体系完美契合，就要像咬合的齿轮一样，每一次转动和努力很吃力，但一旦有一个齿轮转动起来，整个齿轮组就会飞速运转。

从上图来看：我们可以从客户体验作为起点，如果客户体验做好了，在好的传播下，流量自然就会增加，从而吸引更多的供货商加入平台销售；商品会越来越丰富，也会有更高的性价比，这样又会带动新一轮的客户体验。如此循环下去，就算从任一个点开始都没有终点，是一个闭环循环。

那么作为亚马逊卖家，我们需要如何来通过“飞轮效应”实现我们自己的销售闭环呢？下面亚马霸略amazing86.com和大家总结一下思路：

1. 首先我们作为供货商，以此开始，需要不断优化自己的供应链，选好选品，把关质量，争取做到一定的性价比，才是留住客户的基本；

2. 要想更好的吸引客户、让客户有个好的购物体验，必须抓住他们的观感，优化产品标题、图片、视频、描述等信息，让产品画面感更快速吸引买家眼球，找到他们想要的产品；

3. 当产品获得认可，销量上涨时，产品的生产成本便可以极大的压缩，提高性价比。

4. 性价比提高，流量也会提升，如果再配合一定的引流，这个闭环就会一直往好的方向循环下去。

也正是因为这个理论，亚马逊才能一路壮大为全球电商巨头，然而在亚马逊运营中的方方面面也需遵循其中的原理。