3 种Facebook和Instagram流量营销策略转换 Day 2

昨天我们分享了3 种Facebook和Instagram流量营销策略转换的第一种方法：

 Facebook和Instagram的5天挑战策略，今天让我们一起来看看第二种方法。

#2：Facebook和Instagram的低价Tripwire策略

低价tripwire是一种小而划算的购买，它将新客户引入您的营销渠道，并开始交叉销售或向上销售到更高价值的购买。

这有点像实体零售业的亏损领导者。在亏损领先的活动中，这家商店为一种非常便宜的产品发布广告。当人们进来寻找该产品时，销售人员准备将其升级为更昂贵的版本。

有没有了低成本的tripwire的区别，在于你是否马上开始赚钱。有了正确的策略，您可以在一段时间内实现更多的销售。

适合用该方法的人

低票价tripwire是高票价企业的绝佳策略。无论您的企业提供产品还是服务，您都可以使用tripwire来确定您的潜在客户，并确保Facebook广告支出的最低回报。

这种策略也非常适合采用分层定价的企业。例如，如果您以不同的价格点或同一产品的不同版本提供不同的服务包，您可以使用tripwire随着时间的推移向客户推销。

如何使用低价tripwire？

你的tripwire可以采取任何形式。它可以是一个模板，一个小的实体产品，一个课程…任何你喜欢的东西，最高价值100美元。

您需要选择一个互补的高价商品作为您的促销目标。例如，你可以以50美元的价格出售一门大师课程，目标是提高1000美元课程的销量。tripwire和upsell是相关的，这一点很重要，这样您就可以瞄准正确的客户。

您的tripwire活动广告将完全集中在小产品上。目标是立即销售和转换。如果你的转化率相对较低，这没关系，因为你并不是真的想销售tripwire产品；你在试图确定线索。你对那些不准备花钱的潜在客户不感兴趣。

一旦有人进行了第一次购买，您可以继续向他们提供新的优惠和机会。

•课程创建者可以提供更高级的课程或更新的内容。

•奢侈品企业可以提供定制选项。

•拥有一系列产品的企业可以对稍贵的产品提供折扣，逐渐将客户转向价值最高的产品。

每一家企业都可以使用“订单缓冲”。这就是当顾客走向结账时，你会给他们提供额外的优惠，以吸引他们多花一点钱。这些订单颠簸加起来很快！

为什么有效呢？

低成本的tripwire是目前特别流行的策略。通货膨胀率很高，消费者信心很低，因此很难说服人们购买那些大额商品。tripwire帮助您在不忽略预算的情况下确定和培养潜在客户。

tripwire在潜在客户开发策略中几乎是独一无二的，因为你可以立即从广告支出中赚钱。你不必等到最后的转换才能看到一些收入。

然后，你可以把这笔钱投入到你的广告活动中，找到更多合格的潜在客户。理想的情况是，在您将tripwire的销售额考虑在内之前，实现收支平衡！

为什么不是每个人都这么做？

对于许多潜在客户开发专家来说，tripwire策略是陌生的。他们不习惯于制作直销广告，他们也不愿意这么做。

然而，走出你的舒适区很值得。tripwire是一种非传统的潜在客户开发方式，但它从一开始就带来了收入，并可以带来巨大的结果。

最后，tripwire策略几乎可以自行运行。一旦您测试了不同的广告，并找到了tripwire和upsell产品的正确组合，您就可以让活动自动运行。