【快问快答】广告怎么配合清库存？——如何在清货时少亏点钱？
亚马逊的广告之路上，杨杨陪你走一段
1884
2022-08-19 08:42
2022-08-19 08:42
1884
以下内容老鸟们就不必浪费时间看了，主要给刚接触清货的新卖家们提供一些参考思路。
清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析：CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数，整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开。
怎么计算CPA呢？举两个例子：
1.假设广告100美金出了一单，这一单又有10美金的利润，此时的实际花费就是100-10=90美金
2.假设不开广告直接降价，调整后的价格每单会亏损50美金，此时的实际花费就是50美金
1. 评估直接销毁或者低价批量卖给亚马逊产生的单个产品亏损值
记住这个是你清货成本的底线，无论用什么渠道清货，成本高于这个值都毫无意义，还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货；
2. 评估站外渠道和站内渠道清货的单个亏损值
如果站内依赖开广告+低价+大Coupon去清货，并且成本远大于站外大折扣去清货，直接站外清，但是有些过于标的产品可能很难起量；
3. 评估加大广告、加大Coupon、降低售价的单个亏损值
这里也不是说完全只考虑其中一个措施，因为这些动作基本上在清货时都会同时用到，主要评估以哪个为主，如果成本相差不多，优先考虑整体转化率较高的那个，因为多少能带来点自然订单中和一下成本
4. 评估哪种类型的广告CPA更低，在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体的CPA
看到没，到了这一步参会去考虑清货时广告怎么打的问题，其实清货时广告没有带多章法，就是不断测试不同类型的广告，不同的Bid，不同的位置溢价，测试CPA最低的值，或者直接用ACoS来衡量也行。
常见能拉低CPA的广告类型：
1. Auto/Broad/Phrase+低Bid的捡漏组
Bid应该要设置多低呢？记住开捡漏组一个原则：“广告流量越宽泛，Bid越低”
因为捡漏组就是为了碰运气出单，出单词很多，但每个词基本只会出一单，为了多一些这样的词，所以流量一定要宽泛，但是越宽泛，出单就会越不稳定，此时就要用低Bid对冲一下不稳定的转化率的影响。
自动组捡漏的竞价一般我习惯在建议竞价的五十分之一、二十分之一和十分之一三个档位各设置一组；
手动组基本会按照建议竞价的60%-80%出价，这个看该组的预算，确保预算能花完的前提下，Bid越低越好，但是手动组如果像自动组那样给竞价，基本很难有点击，所以要一点点试出那个平衡值；
2.SB 2+1优带差
清货的产品最担心的情况是由于产品本身转化差导致转化成本高，广告只要开起来就是亏损的，所以有些卖家干脆广告都关掉了，可是有曝光还有可能出单，没曝光的话压根连出单的希望都没有。综合成本和出单，可以考虑使用SB广告，2个表现好出单多的产品带一个清货产品，两个好的保证了广告的转化效果，还能顺带给清货款一些曝光；
3. SD-Category Targeting
卖家们推产品用到的最多的就是SP广告，SD相对于SP来说还属于一个流量低洼（低洼被填平也是迟早的事），可以使用SD的类目投放，针对星级比较低，价格比较高的竞品在不同价格区间进行测试，保留CPA最低的那个，而且现在SD也出了Matched Product报告（类似于Search Term报告）还可以看具体时间广告在哪些竞品下出的单，出单多了之后分析一下规律，再定点投放符合这些规律的竞品ASIN；
4.SD广告-Amazon Audience
人群广告由于目前不能像DSP广告那样进行人群组合，导致受众不精准，所以人群标签广告我只投IM人群（in Market人群指对某一类产品具有高度购买意向的人群），类目就选产品所在的最精准的类目，Bid由低往高逐渐增加，保证每日预算刚好用完即可；
5. SD广告-Views Remarketing
很多卖家认为再营销的出单虚高，有些出单即使不开广告最终也会购买，所以干脆不开，其实这是一个误区，再营销针对的是本身就对产品的人群有高购买意向的人群进行重复曝光，促使他们尽快下单，这样就可以减少未来的极大的不确定性，但如果你对自己的产品非常自信，认为客户只要看过你的产品接下来就只会买你，无非就是时间长短的区别，这种情况自然可以不开，否则无论是正常售卖还是清货，我都会建议补充一定比例（总预算的5-15%）的再营销广告。
清货是每个卖家都会遇到的情况，之前跟我的广告顾问客户说过这么一句话，跳出粪坑最好的方式就是一开始压根就别跳进去，各位朋友们，在当前的平台现状下一定要多注意现金流，备货的时候可千万别上头啊。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增，亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2017年以来，已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品，今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%，新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界，全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长，COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌，通过提供创新且高质量的产品，成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时，
Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万，连续9个月营业利润盈利AMZ123获悉，近日，韩国电商平台11th Street宣布，其市场部门自2024年3月以来，已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略，并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动，也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上，11月11th Street的月活跃用户数（MAU）达到了9
史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节，伴随猛增的订单量，物流危机、包裹延误潮也如影随形，电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉，近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会，且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心，加强巴西物流布局AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心，以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络，提升市场配送效率。据了解，此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务，满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外，Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心，为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前，Shopee在巴西已建成12个配送中心，包括1
2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
2.全球时尚品类消费趋势解读
Activities 活动
Item 1 of 2
千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
Information 跨境资讯
跨境资讯
Group 社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
