跨境卖家网红营销，选KOL还是KOC？
现在大部分的品牌商在做品牌推广和宣传时，都会选择网红营销。网红营销带来的好处相信大家都已经很清楚了，那么可能就会有人说，网红营销大家都懂，可是花费太高，我一个小企业支付不起这么大的推广模式。
其实网红营销并不一定就要去超级大牌的网红，网红大并不代表效果就一定好，利用网红营销推广失败的案例也屡见不鲜，数百万的订单却只换来几个订单，这就是盲目的选择大网红带来的后果。
网红大致可以分为两种：KOL和KOC
KOL：比较官方的定义就是关键意见领袖（key opinion leader，简称KOL），简单来说就是拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOC：关键意见消费者（key opinion consumer,简称KOC），一般指的是能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。
KOL和KOC的区别：
KOL的粉丝量较多，往往数十万、数百万甚至千万，KOC的粉丝量较少，数百到数万不等。 KOL的思维站在行业角度，KOC的思维站在用户角度。 KOC虽然粉丝量少，但是ROI高，KOL粉丝量多，但是ROI低。 那么给大家普及一下，拥有多少粉丝量，才算是顶级或者头部网红呢？ 头部网红（百万粉丝以上） 大网红（10万-百万粉丝） 腰部网红（2.5万-10万粉丝） 小网红（1万-2.5万粉丝） 纳米级网红（1千-1万粉丝） 如果一个商家要选择和一个头部KOL进行合作，往往推广的费用就是几十万美金，但同样的价格足够与50+KOC合作。因此在海外，腰部和尾部的KOL与KOC更加受到品牌的喜好。 相比那些拥有海外推广经验的商家来说，他们在选择网红时，不会一味的选择那些拥有千万流量粉丝的网红，而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的KOC，KOC虽然粉丝少，但由于他们聚焦一个细分领域，与粉丝的距离更近，更接地气，也更能带动粉丝的参与和互动。 从用户关系来看，KOC与普通用户的联系更加紧密，因为KOC其实也是普通用户的一员，他们更能与用户形成情感上的共鸣。二KOL有时会因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户的信任，随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL推荐的信息。 其实不难发现，那些推广做得非常成功的案例，我们会总结出一个成功的营销模式：KOL+KOC组合营销模式。让KOL和KO相互配合，制造出营销爆点，在品牌的营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草。而KOL实现话题影响以及高效的消费转化。这两个角色在营销中是缺一不可的，国货品牌比如花西子，王饱饱等都是最好的成功案例。 当然，无论选择什么样级别的网红来帮你品牌出海，最终还是靠你的品牌，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三合一，其前提一定是品牌本身拥有足够高的竞争力。品牌实力足够强的话，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。
对于一些中小型企业来说，到底是选KOL呢还是KOC？
