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日出百单的Best Sellers，出单靠的竟是......
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2020-04-09 09:26
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在亚马逊限制非必须品入仓的20多天后，我们终于迎来了一个好消息！近日，诸多卖家喜出望外：自己的热销产品终于可以入仓了！
有卖家表示：主卖品严重断货！再不能发货要亏掉底裤了！幸好被翻牌子了！
据目前趋势来看，亚马逊每周都在新增补货类目，除了生活必需品外，亚马逊也对游戏、玩具、炊具展开了怀抱!有行业专家预测，FBA仓库将在几周内恢复正常收发！
但是其实疫情带来的是一场连锁反应，由于此前断货、或者硬性提价，诸多卖家Listing排名已一落千丈！
现在许多卖家愁的是：如何快速提升排名，维持销量？其实我们都知道，要做到这一点，亚马逊广告是必不可少的！
但是很多运营存在的问题是，往往烧了钱花了精力，流量、销量却没有明显的提升。
作为运营，打广告时最常遇到的3个难题： 1.为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？ 2.为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？ 3.有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？
对于第一点，亚马逊站内广告排位既和竞价有关，更和关键词质量得分有关。如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高，那么该关键词的质量得分就会偏低，在相同的出价下，该关键词的广告排位就靠后。
对于第二点，竞价广告效果就变得越来越差，主要原因是中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现。
对于第三点，可以慢慢地调低，但不宜大动！
此外，疫情之下，如何用低成本打出高转化的漂亮广告，是广大卖家们的普遍追求！这其中，长尾词必然是重要一环！
长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。
之所以应该尤其关注于长尾关键词，原因很简单，相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。从广告的角度看，长尾关键词投放成本低，转化率高，投入产出比更优。
特别是对于一些热门产品，舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好！例如卖移动电源的卖家，Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖，但25000mah Waterproof Power Bank却可能让你独领风骚。
在亚马逊的运营中，如果能够用好长尾关键词，你也可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己的市场份额。
有卖家疑问，怎么去获得适合自己链接的长尾关键词呢？我们整理了3个方法，大家可以去尝试一下！
来源：跨境live
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