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“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

TikTok Shop东南亚电商为TikTok电商跨境东南亚业务官方服务号,服务于关注TikTok Shop在东南亚区域发展与进程的用户生态圈。在这里,我们将为您提供东南亚市场的官方资讯、运营方法论、
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2024-09-04 13:38
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上午养生茶,下午代餐奶昔,晚上泡脚……不少东南亚的Z世代乃至00后,早已一猛子扎进这套很新的中式养生生活哲学里。全球健康产品需求旺盛,据数据分析网站Mordor Intelligence分析,预计2027年市场规模将达到近6555.7亿美金,年复合增长率高达17.2%。


“健康”这一概念的兴起,以及消费者购买力的陡增为东南亚健康品类市场带来了新商机。越来越多的东南亚民众开始在TikTok上进行“健康打卡”,为新兴健康生活方式点赞。


今天我们和大家浅析东南亚健康市场,以及介绍一些在东南亚展现洪荒之力的健康产品

“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?


东南亚健康产品市场的3大特点


特点一:健康饮食产品流行。

特点二:本土消费者对海外产品接受度高

特点三:未形成头部品牌垄断,商家和产品都有市场留白空间。



消费者趋势一览


近几年,几乎每个站点国家的消费者都反映出积极保持身体健康的现象,东南亚消费者对于健康产品和服务的购买预计还会持续增长。


俗话说“牵一发动全身”,健康二字所撬动的商机不仅仅会局限在单一市场,周边产业也将在光环效应的带领下,实现一定的增长。我们给商家们总结出了三个趋势,大家可以收藏。


  • 趋势一:纯天然

    从消费者已经购买的产品数据来看,消费者更青睐于加入了天然成分的产品,这点在东南亚市场和中国健康市场都是比较一致的。

  • 趋势二:数字化

    越来越多的东南亚消费者喜欢在线上购买健康类产品,布局线上渠道能够很大程度上满足消费者对特定产品的需求。

  • 趋势三:与网红达人“搭伙”

    网红达人是推动健康市场发展的一个关键点,东南亚很多消费者都有过被达人种草进而下单的经历。刚入局的商家可以在我们后台的“联盟带货”板块分析达人带货数据,找到符合需求的达人合作。


“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

茶汤界“金嗓子”——东南亚人疯狂追捧!哪怕新商家,GMV也快过万美金。


东南亚人特别喜欢喝饮料,但东南亚常年气温高,人也比较容易上火。这时候就需要一碗小吊梨汤,润燥润肺。梨汤不仅清爽可口,一杯下去,嗓子都舒服了,人也神清气爽。


很多东南亚网友留言称“比奶茶和咖啡健康多了,找到了我的专属饮品!”
“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?
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营销结合“健康”“纯天然”“养生”等关键词,抓住现在年轻人也关注健康的新潮流。另外,礼盒做得简约漂亮一些,用户下单率会更高。


“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

当红茶撞上柠檬,清爽甘滑,东南亚人喝了一口就忘不了。平台新加坡站点商家一盒产品单价约30美金左右,刚上架营业额就快过万美金。


“晴窗细乳戏分茶”,茶,具有很强的包容性,在全球市场也越来越受欢迎。而东南亚和我们有着相似的茶文化,越来越多的东南亚茶友们爱上了中国出口的健康饮品。


当柠檬邂逅红茶,就不止于美味了。


柠檬富含多种维生素和对人体有益的微量元素,它和红茶结合起来,能很好地养护皮肤。所以诸多东南亚爱美的女性,很容易就被达人种草这款产品。



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营销和达人合作,对比后台的“联盟带货”分析不同达人数据表现,精准匹配达人。另外,可以在推广时着重宣传维生素C和红茶带给年轻女性的好处,抓住年轻女性既追求健康又追求美丽的购物心理。




“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

拯救高温天的冻干双桔柠檬百香果茶,引发了东南亚年轻人的购买热潮。


炎炎烈日、知了的蝉鸣、空调下的微凉、压制不住的困意...这可能是大部分人的夏日时光,这款产品正是抓住了年轻人夏日“倦意”的痛点,将多种水果混合,一口下去,人仿佛瞬间被激活!


百香果富含多种氨基酸,和被称为“水果之王”、“维C之王”的金桔搭配,再加上满满维C的柠檬片。很多东南亚网友评论,“这才是夏天该有的味道!”

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在TikTok的评论中,用户对于这款产品的分享欲非常强,在评论区我们更是可以看到很多网友自行分享,达人种草+自行转发,都让这款产品迅速火爆。









商家在产品推广的过程中,可以巧妙利用消费者的心理,通过“好友礼物”“好友必打卡好物”等相关标签加送赠品进行宣传。


“健康”产品展现洪荒之力,1.5万亿美元市场怎么挖?

“低脂饮食”火爆东南亚,代餐成了年轻人的饮食新时尚。


代餐食品甚至在全球都有巨大的市场空间,根据qyresearch研究团队调研统计,2022年全球代餐市场销售额达到了918亿元,预计2029年将达到1415亿元,年复合增长率(CAGR)为6.3%(2023-2029)。


近几年,“颜值经济”盛行东南亚,越来越多的年轻人把食用营养代餐作为一种保持健康的新生活方式。


代餐不仅能够快速、便捷地为人体提供大量营养物质,还具有高纤维、低热量、易饱腹等特点,因此很受当下年轻人欢迎。


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很多时候,性价比也是商家在东南亚大卖的关键。在TikTok的视频中我们可以看到,许多产品之所以爆火,是因为很好地承接人们的需求,又给到了用户实打实的优惠。对于商家来说,可以在推广产品的时候,把优惠力度也放在比较显眼的位置,优化商品主图和标题,让心动的用户不只是心动,而是立马下单!



以上就是今天的趋势爆品分享了。9.9大促在即,实用的选品建议官方强有力的扶持将助力各位跨境商家旺季爆单!


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