你绝对想不到的广告否词操作，大幅节省你的广告支出！

第一、什么是广告否词？

否词的全称是否定搜索词，注意这里我的描述是否定搜索词，因为否定包括关键词和ASIN。否定搜索词的作用就是通过否定的设定使得广告屏蔽这些搜索词的曝光展示，客户使用这些搜索词的时候，广告不会得到展示。从而达到控制广告预算的花费，最终使得广告的投入产出比更高或者达到广告手的目的。

第二、广告否词的类型

亚马逊否词的类型分为词组否定和精准否定。

词组否定：以设定的词为词根，前后可匹配一些单词。当亚马逊买家搜索的词是该词根的扩展词，广告则不会曝光出来。比如词组否定women dresses,那么在women dresses前后加词组成的关键词都不会展示。比如red women dresses，women dresses fashion等等。

精准否定：亚马逊买家搜索的词和卖家否定的词完全一样时，广告则不会曝光出来。注意：一定要谨慎使用大词的词组否定！

第三、多少次点击不出单可以考虑否定

广告不出单的原因可能是关键词设置不精准、链接优化不足、市场竞争激烈广告位置靠后等等因素都指向了需要对广告策略进行调整的方向。所以亚马逊广告某个关键词多次点击但不出单，可以考虑否定该关键词。但是一定要慎重否词，因为如果一个关键词被错误地加入到否定列表中，可能会错过一些潜在客户。因此，在决定是否否定某个关键词之前，应该仔细分析该关键词的表现数据，而这个时候就需要考虑多少次点击不出单可以考虑否定这个问题了。那到底如何通过数据来计算点击量？

假设转化率是10%：

点击1次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^1=1-0.9=10% 

点击2次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^2=1-0.81=19%

点击10次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^10=1-0.34=66%

点击20次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^20=1-0.12=88%

点击30次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^30=1-0.04=96%

该表格可以通过如下链接获取：

https://kdocs.cn/l/cgCXGwfcuB80

也就是说如果这个关键词的转化率是10%，那20次点击出单的概率已经有87.84%了。这就可以作为一个否词的参考，这个关键词20次点击不出单可以考虑否词。这是通过数据得出的结论，而非拍脑袋主观认为的。

如何知道关键词的转化率是多少？首先说明下目前没有百分比准确的方法，所以下面分享的方法也只是较为准确的计算转化率，用这个转化率去计算结论，不会导致结论数据偏差而已，并非精准的转化率。

很多卖家都是用商机探测器中的数据做参考，但是这模块的数据有一定的局限性。商机探测器中的关键词搜索转化率=订单量/搜索量；这个值比我们日常跑出来的数据会低很多，并不是我们平常理解的点击转化率这个指标。所以不能直接用商机探测器里的搜索转化率作为关键词的转化率，那是否有办法可以修正这个数据呢？其实在ABA数据中有搜索点击率，可以通过搜索点击率将搜索次数转化成点击次数。这里关键词A的搜索转化率是1.52%。

那商机探测器里的搜索转化率是否可以进行校准呢？实际上是可以的，但是有一定的局限性需要ABA里有该关键词的数据。具体步骤如下：

1.登陆亚马逊后台的ABA分析，点击搜索词表现，选择ASIN视图，输入产品asin后查询，点击关键词A。

2.进入搜索查询详情。数据是按照选定的查询条件与时间段内的总指标，包括查询量、总展现量、总点击量和点击率百分比。重点关注这个点击率，这个点击率可以等同于搜索点击率为37.83%。

3.具体计算步骤如下

搜索转化率 = 订单 / 搜索次数

点击转化率= 订单 / 点击次数

点击转化率 = 订单 / 点击次数 =  订单 /（搜索次数*搜索点击率）= 搜索转化率 / 搜索点击率

关键词A的点击转化率 = 1.52% / 37.83% = 4%

再套用文章开头的公式可知，40次点击不出单可以考虑否词。

其实还有另外还有一个维度可以用来否词，这个维度是CPA。假设你能接受的CPA是10美金，若10美金没有出单就可以考虑否词。这也是很多卖家常用的否词判断思路。

最后各位卖家朋友一定要注意，如上分析仅仅从一个维度考虑否词，实际运营过程中一定是一个综合考虑的问题。需要结合自己的广告目的，广告预算，广告策略才能做出较为合理的判断。本文仅仅作为一个抛砖引玉，说明亚马逊广告中小小一个否词也需要各类数据作为支撑的思维逻辑，希望给未来做精细化运营带来一些启发。