亚马逊运营之广告—ACOS的几点思考

一. ACOS为何值才算合理？

• 毛利率≥30%

• 广告销售比（广告带来的销量占整个销量）≤30%

• ACOS≤30%

为什么呢？

因为这说明你的广告花费只占整个销售的9%（三者相乘的结果），如果毛利率达到30%，那这说明你还有21%的利润，当然赚钱了。

这里面也有变通部分，总的来说，只要：广告销售比*ACOS＜毛利率，就说明你的广告都是赚钱的。

• 风格一致，卖得好的top20卖家；
  

• 核心关键词搜索出来的前三页优秀卖家；
  

• 产品详情页的广告位的卖家；

3. 销量好，单价低

这种情况其实蛮难的，单价低，很难做出ACOS数据很好的广告。

此时，我们需要换个思路，我们是不是可以通过一些办法，提升售价，比如：

• 单价变成多件组合销售？
  

• 如果有供应商资源，是不是可以做微创新，提升单价？
  

• 高度相关的产品，是不是可以做个组合套装进行销售？
  

这其实也是差异化选品的一个思路，大家可以结合自己的实际情况多加思考。

最后，祝大家网一爆单！