很多亚马逊的新买家在开始投广告的时候，可能会陷入了一种窘境：那就是不知道怎么优化广告。如果一直按照初始的设置竞价预算去跑广告，肯定是不行，加上出单效果不理想，但是想优化又不知道该怎么入手。

亚马逊广告到底该怎么优化呢？今天，小编为大家送上七招优化广告技巧，从创建广告活动到分析调整，帮助你系统优化运营广告。

一、创建易于分析的广告活动以及广告组

如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。

创建亚马逊广告活动，建议：一个广告活动一个广告组。

如果是自动广告建议：紧密+宽泛开一个广告活动，主要是为了跑词；同类+关联开一个广告活动，主要是为了跑asin，这样有助于分析广告是在搜索结果页面转化好还是商品页表现好。

如果是手动广告：建议同一个广告活动放一种匹配方式即广泛、词组和精准中的任意一种，不建议一个广告活动同时放三种匹配方式，因为广泛包含词组包含精准。

关于竞价策略：新品开广告的时候，建议用固定竞价以及系统的建议竞价先去跑着，跑出来数据再相应地优化；
关于预算：建议给15-20次点击的费用

二、广告优化周期

广告的归因周期一般为7天，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果，而且亚马逊的系统对数据也会有一定的延迟。

每天可以做日常检查：自动广告要及时否词，否那些跑出来不精准的关键词；看广告是否因无库存导致广告暂停？是否异常超预算？检查并且解决这些问题。

三、下载不同类型的广告报告

亚马逊后台可以下载搜索词，投放，推广的商品，广告活动、预算、挂广告位等报告，都能分析对应广告表现。

日常分析：广告预算是否有超？竞价是否需要调整？广告曝光、转化等是否达到预期？是否需要加大投放力度？广告策略是否需要调整……

四、关注三个指标

1、曝光

如果广告开了之后，没有曝光或者曝光没有达到预期， 最简单的改进方法就是提高广告的竞价、去查看一下查看关键词的相关性、以及词本身的搜索量，如果关键词的搜索量比较低的话，曝光自然也会少的；

2、点击

影响响亚马逊产品点击的因素有很多：

主图：主图是影响产品点击率最重要的因素之一。一张好的主图可以吸引买家的注意力，激发他们的购买欲望。因此，卖家需要制作引人入胜、清晰易懂的主图，以提升产品的点击率。

FBA(prime标识)：亚马逊买家喜欢免费送货和Amazon Prime。配送时间的缩短使买家更倾向于选择FBA配送的商品。

价格：价格是影响产品点击率的另一个重要因素。在制定价格策略时，卖家需要考虑市场竞争、成本等因素。同时，价格的高低也会影响买家的购买决策，因此卖家需要制定合理的价格策略，以吸引潜在买家并提高产品的点击率。

3、转化

链接的转化与Listing息息相关。影响转化率的因素：主要有标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低，或没有转化，可以从以上因素入手，找出原因，完成相应优化。

五、要及时否定垃圾词

通过广告分析买家的搜索词，否那些完全不相关的关键词，以及否那些点击很高不出单的关键词；

例如：投放的词是 “Plastic juicer”，但在搜索词中，匹配到的大多是“Stainless steel juicer” 这类词，是属于完全不相关的属性，所以要及时要进行否定，不然会浪费广告费。

六、广告效果与Listing优化

亚马逊广告的效果与listing的埋词有直接关系。如果listing的埋词有问题，会影响广告跑出来的数据，导致跑出来的词都是不精准的，这时要及时调整自己的listing的关键词，重新去埋词；同样的，listing的主图也会影响点击转化；特别是在链接还没有评价的情况下，去开广告跑出来的效果也不是很好，因此在开广告之前最好有评价；

综合上述所说，想要做好广告，需要同时做好Listing的优化，包括：标题、图片、价格、描述、Review、QA、等等。