2024，ODM代工厂转型出海品牌的趋势来了！

2024年，ODM代工厂的出路在哪里？

如果你是正在思考外贸工厂发展的老板或工厂接班人，下面这条视频建议您认真看一下，可能价值一个亿的小目标。

2024年，我们观察到一个重要的趋势，就是有实力的外贸工厂，特别是有ODM能力的工厂，正逐渐从幕后走向前台，亲手打造自己的出海品牌。

跨境电商正在从B2C品牌向M2C品牌转变，这将重塑品牌出海的行业格局。

过去十年，是贸易商主导的跨境电商B2C（商家到消费者）模式。工厂只是把原来传统外贸的供货对象从海外的大品牌，变成了跨境电商卖家；订单从传统外贸的大订单变成了跨境卖家的中小订单；对于工厂来说，赚取的仍然是微薄的加工费。

M2C是指Manufacturers to Consumer，是生产商主导的跨境电商新模式。M2C其实更接近海外DTC的本意，有可能成为下一个十年跨境电商的新主力模式之一。

ODM工厂做品牌有很多的优势：

ODM工厂具备产品的研发设计能力，经过多年的代工，有很多ODM工厂已经具备了不少的自主知识产权，只是过去这些知识产权都是被品牌商家看中以后买走。

成熟的ODM企业往往都有十年甚至更长时间的行业深耕，其供应链深度是贸易型的跨境电商商家所完全不具备的。

相对于过去单纯的贸易商，ODM工厂一般都有成熟的、稳定的代工业务来做支撑，相对来说有更强的实力可以投资自有品牌的打造。

自有工厂，没有中间商赚差价，出厂价格就是产品成本。按跨境电商来定价，相对于过去代工的海外大品牌，就是很好的平替品牌。

当然，转型并非坦途，挑战包括：如何站在用户的视角来搭建品牌、组建完全的出海团队及运营等难题。

然而，我认为最大的障碍在于观念的转变，认识到品牌建设的机遇，以及是否拥有品牌创建的热情，勇敢迈出从代工生产转向自有品牌搭建的这一步。一旦拥有这种决心，再借助市场上各个业务版块的专业团队和自身的优势，成功转型的可能性将大幅的提升。

近年来，我有幸见证了众多的ODM工厂，在小家电、显示器、智能工具，乃至大件家具等领域，凭借品牌战略，短短一年至两年之内，实现千万美元级别的销售额。同时，挖掘工厂研发设计的潜力，开辟了第二增长曲线。

如果您是ODM工厂决策者，正在考虑转型，请关注后续内容，我们将深入剖析成功的转型案例和关键要素。