炮言炮语：品牌出海本土化最小成本测市场打法

这是海贸会今年要重点推出的一项服务产品，因为研发团队都在越南，同时在越南用此产品运营了一年多，颇有成效，现正式打磨成一套产品来进行销售给更多的中国品牌出海商。

以下为一个服务过程。

比如你是一个做水杯的品牌商，现在要去开拓越南市场，目的是让消费者知道你的品牌，引入更多的优秀的当地加盟商，同时开设好你的网店。

常规打法，你去越南去开始Shopee Mall、Lazada Mall品牌店，现在tiktok和Facebook在越南超级火，所以你也会开个tiktok shop和fb shop店，然后你开始上货去运营他们。甚至还天天在开tk直播，忙的热火朝天，只是一个周期后，你发现收获很少，入不敷出。

why？

其实这里有几个问题：

1、越南人现在不太相信网上的中国品牌，原因无他，被坑怕了，犹如当年越南市场中国摩托车之殇。

2、越南电商市场占有率太低，不超过10%，主要集中在胡志明和河内二个超级大城市里，老百姓还是习惯去实体店里购买东西，原因无他，买了东西在实体店感觉有售后，出了问题可以来找到人。

How：

如何让当地老百姓觉得你是个靠谱的品牌呢？这个才是中国品牌商需要思考和解决的问题。

我们的玩法是：

第一步：品牌商建立一个线上矩阵，进行全方位的品牌宣传。此时期需要花费3-6个月。

矩阵包含：

a、开通一个shopee、lazada旗舰网店。

b、开通几十几百个TikTok、fb账号群。

c、网店里要上传好自己的产品等工作，目的是做好价格锚定。

第二步：品牌商做好自己品牌的视频素材，通过我们研发的Hiwto云控平台不停分发到那几十几百个tk和fb店群里去，一旦热门的视频就开始广告投流进行流量裂变。以此这样源源不断的种草大量的内容，让浏览者经常能见到品牌的展示，通过一些线上招商手段从而筛选出来目标客户。

当然，这里也要配合寻找网红达人一起种草，效果会更好，只是达人种草成本比较高了一点，不能那么频繁。

这里要明确一点，不是每个视频都会有流量的，也许一万个才一个跑出来，跑出来了就要大力投流，这也是为何要群发的原因所在，毕竟生产好的内容对于品牌商来说都是个难题呢，谁知道花了那么多时间和金钱生产出来的内容能否跑出来，所以只能大面积分发，博概率，得有这个恒心和耐心。

第三步：品牌商在越南聘用当地转化团队，把线上流量带来的咨询客户通过电话和zalo进行对接转化。

第四步：建立自己的私域小b客户群体，分销产品给他们来打开市场。当品牌影响力足够的时候，让公司正规化，开设自己的旗舰店，招聘真正的加盟代理商，从而真正打开该国本地市场。

第五步：这种模式可以复制到其他国家。

以上最重要的核心技术是云控分发，这也是我们产品的核心所在。