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作为跨境电商卖家的你，居然不清楚运营驱动？哭死你得了！
一个摸索前行的跨境人，分享独立站、tiktok、亚马逊等跨境电商出海途中的思考及见闻。
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2021-08-02 17:43
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一个好的电商平台和好的广告投放渠道对于跨境卖家在品牌出海时尤为重要。
从一开始的简单的曝光度到现在结果导向，再接着是如Tik Tok等短视频崛起，使得跨境卖家们有了更多更有效的渠道进行流量的选择和获得方式。
那么作为跨境卖家都应该知道有哪些广告宣传渠道呢？
Google，Bing等搜索引擎。国外大部分用户都是通过谷歌来搜索他们想要的，想知道的。跟我们国内使用百度是基本相似的，都是做关键词，通过关键词来获得流量，我们通常称之为SEO。
通过谷歌趋势，找寻关键词，以及根据长尾理论，找到你需要做的长尾词，然后做好落地页，不断优化，就能在控制成本的情况下达到更优的效果。
这是比较传统的做法，优势是持久性比较强，劣势是时间可能会久一点。
社交媒体，也就是我们国内的自媒体平台，我们要根据不同的地域国家使用的不同习惯来进行我们的推广。国外通常比较常用的社交媒体包括：Facebook、Twitter、Line、LinkedIn、Instagram、Snapchat、Pinterest等。
当然跟国内一样，在国外TikTok也是非常火的，也是我们的首选之一。
值得注意的是，国外有一款类似咱们国内微信的APP，what's up，这款APP,也是可以完全利用起来的一种方式。
所以我们能做的就是全面覆盖这些主流的社交媒体平台，建立自己的公共主页，做好关键词优化，持续输出自己的信息内容，并且是根据不同地域国家人群的习惯去输出推广。
本地习惯和需求，是在我们做跨境电商过程中必须首先考虑的。
在国外，视频平台是非常受到欢迎的，如YouTube、Tik Tok及快手海外版等。所以，视频营销也是跨境卖家们不得放弃的一种方式，但这里也是需要考虑到使用习惯的问题。
也就是我们国内常说的网络红人营销，比如直播带货，代言等等，不过这种方式需要卖家有一定的资金成本，和这些红人合作，根据自己的产品特性，定位等等，来进行推广。
同样的，在海外，也存在很多论坛，也可以通过关键词去定位到这些论坛，然后进行相关的推广。
总之，在国内你能想到的方法，在国外基本你也能去应用实践。（当然这里还是有一些区别的，国外很多的社交账号，只允许企业账号推广，个人账号是有限制的。所以在推广时，要格外的注意这一点）所以对于卖家自身的运营能力，运营方案，就有一定的要求了。
不管是通过什么方式去进行推广，跨境卖家一定要记住一点，要明确你的定位，做好用户画像，明确你的目标。
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