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【老魏聊电商】选品不是买古董，市场容量很重要
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4140
2017-07-06 11:01
2017-07-06 11:01
4140在和卖家的交流中，经常有人信心满满的告诉我自己选择了一个好产品，原因是：搜索结果非常少。
对于这样的选品思路，我是持有异议的。
在亚马逊运营中，我们固然期望自己选的产品可以竞争小一点，但竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以，单纯的以搜索结果多少来作为选品的判定，可能会出现严重的市场预期偏差。
我从来不认为选品是一个独立的事情，只是作为运营的一方面而存在，卖家在选品阶段要做的工作，就是基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的（或者以后有意愿去熟悉的）产品发掘出来，呈现到消费者面前，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，比如Listing优化，比如站内PPC广告，比如FBA发货，再比如合适的刷单刷评等，把简单的动作做到极致，让产品有个精彩的呈现，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。
所以，选品很重要，但选品的重要性是有限的，平常的产品，只要市场容量大，只要用心打造，也同样可以取得辉煌的成绩，比如很多卖家都有所耳闻的一家店铺--Etekcity。
以我写文章的现在统计，店铺里面有94条Listing，几乎所有的产品都是大家耳熟能详的产品，也就是这么一个店铺，有多达27个Best Seller，粗略估算，该店铺每天的订单数量在10000单以上。
普通得不能再普通的产品，精细化到极致的运营，最终打造出一个在一般卖家看不起也做不到的经典案例。
把市场容量比作是一个蛋糕，市场容量小的好比是一个小蛋糕，市场容量大就好比是一个大蛋糕，当大蛋糕是小蛋糕的数十倍甚至数百倍时，试想，你切下来的一块哪个会有可能更大些呢？
在电影《冈仁波齐》中，看到那一队朝圣的人不紧不慢不慌不忙无怨无悔的往前走，没有人监督，但磕长头却一点也不落下，遇到春天山上融化的雪水淌过路面，怎么办？蹚水磕过去。遇到山上塌方有飞石落下，怎么办？也同样磕过去。
其实亚马逊的运营有何尝不是如此。选到自己认可的产品，只要市场在，只要自己对产品的信仰在，只要你相信产品是可以给消费者带来帮助的，只要你相信你所提供的产品品质是优良且有利的，蹚过去！
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