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Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的

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2024-10-09 15:30
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Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的

10月8日,亚马逊Prime会员秋季大促拉开帷幕,正式打响2024年Q4旺季的第一枪。【揭秘前沿流量逻辑,助力精准投放,尽在2024亚马逊新营销大会 点此报名


Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的


AMZ123获悉,2024年亚马逊Prime会员秋促时间如下(北京时间):
  • 10月8日至9日(美国、英国、加拿大等17个国家);
  • 10月17日至20日(日本);
  • 10月8日至13日(澳洲)。

目前除尚未开启的日本站外,其他站点的亚马逊Prime会员秋促正进展得如火如荼。

而纵观各站卖家们的首日战况,依旧是有人欢喜有人愁:

美国站、欧洲站均有部分卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩:
“叠加优惠券,效果太明显了,一晚上就卖了上千单。”
“截至8日下午3点,欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的 Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的
图片来源于卖家爆料

同时,部分卖家表示,秋促单量虽较平日有所增长,但促销效果明显不及年中大促:
“我增长了2倍左右,比年中大促差多了。”
“想爆单还是得看7月的Prime Day。”

而除此之外,更多的卖家则是再度“林丹”附体,感受到了“狂按F5”的无力:
“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗?我F5按到烂也没单啊。”
“到底是谁在爆单,同样是美国站,我咋一单没出。”

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的
图片来源于知无不言

综合卖家们的反馈,与去年的秋促相同,作为淡季到旺季的“过渡期大促”,2024年Prime会员秋季大促的流量整体不及7月Prime Day的强劲销售。


分析其因,一方面,同一时期内,沃尔玛、Wayfair等平台举行促销活动,瓜分走了部分流量:
  • 沃尔玛于10月8日至13日举行首届假日特卖活动;

  • Wayfair于10月5日至10月7日展开Way Day大促活动。


另一方面则是消费者对亚马逊秋促的认知度不足,更倾向于在接下来的黑五网一中购物,以期能获得更高的折扣。

根据贝恩的最新研究报告,预计今年“黑色星期五”至“网络星期一”期间美国零售额将同比增长5%,达到750亿美元,打破美国假日季销售记录。【揭秘前沿流量逻辑,助力精准投放,尽在2024亚马逊新营销大会 点此报名

受此影响,不少卖家均认为,在秋促期间提升排名,为接下来真正的年末旺季做准备,才是最佳的运营策略。而这也在一定程度上导致“内卷”再度成为了今年秋促的关键词。

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的

AMZ123调查数据显示,对于今年10月的Prime秋季大促,此前受调的卖家有超五成表示不会参与,其中40%的卖家不看好秋季大促的流量。同时,计划参与秋促的卖家仅有21%期待爆单。

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的

数据直观表明,亚马逊卖家们对于2024年秋季大促的期望普遍较低。

深究其因,从外部来看,2024年,海外消费者购买力有所下降,电商销售面临的经济大环境不算乐观;从内部来看,亚马逊新增多项变动,对此难以适应的卖家内卷态势有所加剧。

首先是每逢大促必爆的广告ACOS。一名卖家表示,今年秋促期间,亚马逊前台流量入口仅剩一个“prime big deal day”,并且只能到二级类目,为抢夺流量,不少卖家都在卷CPC

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的
图片来源于知无不言

其次是亚马逊于秋促开始收取的Prime专享折扣费用。根据亚马逊公告,秋促期间,所有商品添加到同一个促销中,只收一次费用(50美元),并且未售出商品不收费。简单来说,Prime专享折扣费用就相当于亚马逊卖家们的“报名费”,进一步拉高了运营成本。

此外值得一提的是,据卖家观察,今年秋促期间,亚马逊还上线了一个名为“Not competitively priced”的价格标签。

Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的
图片来源于卖家爆料

据悉,该标签显示在产品的详情页面上,字样直译为“价格没有竞争力”,直观地告知消费者:该产品的价格会比其他同款产品高

对此,不少卖家认为,该标签是亚马逊为了提升流量,应对低价竞争者而采取的措施。而这很有可能会促进平台内卖家的价格内卷。

不过尽管如此,面对即将到来的黑五网一假日购物季,业内仍普遍持乐观态度。根据贝恩的研究报告,2024年“黑五”至“网一”的购物时段对整体消费至关重要,期间将产生约8%的假日季美国零售额,成为该购物季有记录以来的最高比例。

目前,有不少卖家为避免错过这个旺季的关键节点,早早便进入了备战阶段。而从此前乃至秋促的情况来看,对于亚马逊卖家而言,旺季最重要的备战思路,莫过于广告打法。

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