亚马逊大卖常常采用的 10 种各不相同的广告打法

广告如何排兵布阵

1、阵法 —一字长蛇阵: 适合主推型广告，主推型关键词广告/主推型ASIN广告

2、阵法 — 八门金锁阵: 适合主推型广告，用多种广告类型和广告活动去围歼对手

3、阵法 —十面埋伏阵: 适合ASIN型广告，主推ASIN型广告、诱敌深入，围而歼之

4、兵法 — 田忌赛马: 适合ASIN型广告，定位竞品，超越竞品

5、兵法 — 海王打法: 人海战术，广触达，降费增效，适合低价捡漏，清库存打法

主推词的广告的布局1— 一字长蛇阵/二龙出水阵/天地三才阵

1、广告打法：攻坚型打法

2、广告类型：SP广告-关键词投放

3、竞价策略：提升和降低/固定竞价

4、广告活动：一个广告活动，一个广告组，一个SKU，一个投放词，精准匹配

5、广告目的：确保所有预算能给到想要给的SKU和投放词

TIPS：预算够的情况下，一组里有2-3个SKU，2-3词也可以，核心是想要打的词，曝光充分，预算能花到位

攻坚型：关键词匹配类型：精准匹配；CPC：匹配或高于建议竞价，先高后低，关注关键词广告位；预算充足；广告位：争夺首页，通常是Top Search位置；ACOS值：不是最关注指标；CPR：满足上首页要求

1、广告打法：围殴

2、广告类型：SP广告-关键词投放/SB-商品集/SD-商品投放

3、竞价策略：提升和降低/固定竞价

4、广告活动：多个广告活动，不同SKU，同一个ASIN，卡位置

5、广告目的：通过ASIN卡位，对目标ASN形成卡位

清库存广告的布局 — 海王打法/十面埋伏阵

1、广告打法：海王打法

2、广告类型：自动低价、类目低价、关键词大词低价等(不同广告投放类型叠加)

3、竞价策略：只降低/提升和降低

4、竞价范围：0.02-0.3

5、广告活动：可以多开，多测试；以获得曝光和流量为有效果