雪球站外日记：看小爸爸的文章

（本文摘自于公众号：小爸爸的日记）

很多人做站外有个误区：

一、错把一个个体性的产品当成了大众化的消费品来运营。

拿群组促销举例子，一个卖植物灯的小伙伴，找服务商投放群组，然后以极低的价格发布了促销信息，最后效果甚微，为什么？

答案是，不知道自己的产品的受众是谁，不知道这些受众在哪里，群组的流量都是泛流量，很少刚好有精准的流量。

一个有价值的产品在正确的用户面前，产品的价值是受到认可的，换句话说，找错了客户即使你卖的再便宜，都一样不会有很好的效果。

二、很多人觉得一款产品需要等到有了很好的评价和排名才能做站外。

其实不是的，如果是做促销的话是的，但是如果是找真正的网红带货，就不是。

因为单纯从传播的角度来说，视频的影响力是远大于图片的，图片的影响力又是远大于文字的，我们在站内做的广告绝大多数都是基于文字和图片的。

一般来说，当一个客户决定在某个电商平台上购买某个商品时，通常多数人都会从自己有印象的品牌开始选择，在目标品牌的产品列表里找不到这类产品时才会选择通过搜索商品关键词来对比最后购买产品，所以我们介入整个消费决策过程的时候往往已经处于整个链条的末端了，只能通过广告促销这种强曝光的方式来分得有限的流量，这也是为啥我鼓励大家要注重站外，注重内容的原因了。

三、你把注意力和预算放在哪里，哪里就越容易出成绩。

小爸爸认为，做的工作只有两个重点：开发出好的产品，然后給它充足的市场预算支撑它跑起来。如果你整个创业的预算并不多，我个人就强烈建议你，至少拿出一半甚至是以上的预算来做推广，好的产品很重要，但是有效且稳定的流量往往更有效。

在以前大家还可以通过补单和刷评的方式来快速的提升下产品的曝光，但是现在的情况是大环境已经发生了彻底的转变，思维不能走上老路，接下来的竞争主要是比哪个品牌能够做出好的产品和好的内容，从而吸引目标用户的注意力，有了这些作为根基你才有可能获得持续健康的发展。

思考下：我的产品有清晰的目标用户吗？我的目标用户都在哪些地方？我们现有的运营方式是不是能够真正的积累下用户？再过几年，我还能留下的东西是什么？