当Prime Day遇上返校购物季，这些类目或将变得火爆
4674前段时间，亚马逊官方曾提到，今年Prime Day将于第二季度举行。照目前的情形来看，很有可能会在6月份举行。卖家期待已久的“黄金销售季”终于要来临！
疫情的持续发生，让各行各业遭遇大洗牌。不少卖家明显感觉到生意越来越做了。那么，在接下来的Prime Day，卖家该如何寻找新的销售增长点呢？
其实，在国外，6月正值返校购物季。Prime Day，将是助力卖家引爆海外返校季的重要风口。
企业服务公司Retail MeNot提供的一项调研显示：92%的受访美国消费者可能会利用2021年亚马逊Prime Day来采购一些返校物品。即将到来的Prime Day或将成为消费者购买返校物品的早期途径之一。
而且，大多数卖家对今年的Prime Day持乐观态度，并做了更大的相关投入。在消费者端，RetailMeNot估计，平均每个美国消费者将在2021年Prime Day消费594美元左右，且有79%的受访消费者在前几年都参与了Prime Day大促。
当Prime Day遇上返校购物季，会带动哪些品类起飞呢？
根据Retail MeNot的统计数据，以下这些品类很有可能成为今年Prime Day的热门品类。
鞋服，44%
厨房用具，32%
家居/家装，30%
智能家居产品，30%
清洁用品，29%
居家健身器材，26%
视频游戏/游戏机，22%
在历年Prime Day期间，折扣力度较大，容易吸引顾客关注度的品类包括：智能家居设备、电视和笔记本电脑、时尚、美容、宠物产品以及工具、玩具，还有一些亚马逊自营的健身追踪器，如Kindle、Echo、Amazon Fire TV Stick以及Amazon Halo。
同时，Retail MeNot指出，亚马逊自营品牌的产品极有可能是本次Prime Day中最具销售增长潜力的产品！
不过，在制订运营策略时，依旧要具体情况具体分析。随着消费者的不断增多，供需情况也将持续发生变化。卖家要适应不断变化的消费者期望和行业标准，不要对亚马逊Prime Day促销活动的时间做出任何所谓“精准预判”，以免影响店铺绩效。
为了方便大家备战Prime Day，在这里，为大家带来Prime Day 三阶段攻略，各位请收藏好。
Prime Day 准备期
Prime Day 开始前，就有国外用户有目的性地对欲购产品进行选择，卖家可以先准备好选品、广告投放工作，以便让产品得到最大程度的曝光。
01
结合品牌和品类关键词来选品
在选品上，卖家可以根据曝光量和表现最优越的品牌、品类关键词进行选择，以优化整个店铺的选品结构。
02
合理使用竞价，获取优质广告位
好的广告位能让品牌获得的曝光度和流量实现质的飞跃，卖家需要重点关注，并根据“CTR”、“首页曝光量”、“新买家指标数据”来调整竞价。
03
开启多站点广告
多个站点广告的启动，能让卖家最大限度抓住流量，获取更多潜在顾客。
Prime Day 活动当天
这是流量爆发期，用户更多关注特别优惠的产品，大部分都会选择跳过没有 Lightning Deal 标签的产品，因此建议卖家大力推广优惠活动，冲刺产品销量，确保流量最大化流入。可通过发放亚马逊优惠券，吸引用户目光。同时，当天的广告推广也不要停。
在这个关键时刻，卖家一定要主推表现最好的产品，而不是利用这个活动去清库存。
Prime Day 活动收尾期
这个时期，用户的购买欲下降，卖家应把工作重心放在重新吸引Prime Day 结束后仍浏览页面的用户，或在活动期间未狠下心购买的新用户上，有针对性对这部分的人群补充产品。
为了更好地提高广告投放的效果，卖家可以关闭自动广告，适当调低广告预算，且采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式来投放。
新风口期即将到来，愿大家都能在这场激动人心的促销盛宴中收获丰硕的成果！
