Prime Day 705亿爆单：我们以为自己在创业，实则为社会打工

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2021-06-24 15:05

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Prime Day今日开始了。

有美国站卖家在几个小时内，单量冲上1000+；有一位日本卖家也表示，单量比平时高5倍左右。

一些卖家很“凡尔赛”，订单来得有些猛，实在是措手不及。

不过，一些卖家哀叹后台“风平浪静”，毫无爆单迹象。

其实，这部分卖家不必过度担心。

虽然今年Prime Day唱衰声四起，但总销售额依然会超过“订单暴涨的去年会员日”。

Adobe预测，2021年 Prime会员日总销售额将超过109亿美元（约705亿人民币），成为有史以来最大的Prime Day。因此，现在才刚刚开始。

预计接下来，一定会有更多的卖家爆单。

我们在此关注的是，不是爆单，而是有没有利润，是否可以赚到钱。

许多卖家表示，今年Prime Day的主旋律是“清货”。

一是很多卖家根据去年的单量，储备了大量库存，以为疫情刺激起了欧美电商行情，今年会继续。

一个深圳卖家就是典型例子。

据跨境眼观察报道，该卖家根据去年销量，增加了一半的货，货值超过1亿，但事实证明，这是误判，导致现在一直在清库存。今年Prime Day，能清掉库存，就是大恭大喜，不要去想赚钱。

二是今年涌入太多新卖家了。

去年亚马逊暴富神话，传遍所有行业。卖菜的、做工程的、缝衣服的，都在通过七姑八大姨，辗转找到老卖家带路，一溜烟跑步入场了。

截止到3月底，有29万新卖家入场，每天大约3734名新人进入，41%的卖家是中国的。

目前，大约400万店铺属于中国卖家，平均一个卖家有10个店铺。（数据源：Marketplace Pulse）

直接结果是，流量变得更贵很多。

就单单说美国站，广告成本让涨得让人心痛。

平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年年初的0.93美元上涨了30%

同比增长超过50%！

（数据源：Marketplace Pulse）

我们很多卖家的打法，叫“战略性亏损”。

一上来就降价，没利润也降，有出单就好，先抢流量，抢排名，然后再涨回去，再赚钱。

然而，每个卖家都有这个“战略眼光”，尤其是一些新卖家，一上来就是“战略家”。

甚至开启“自杀式”降价。

一人带十人，十人带百人，人人降价，然后大砸广告。结果整个类目的利润，被带下去了。

加上国内原材料上涨、汇率波动、物流价格上升，很多卖家叫苦不迭。

一个老卖家劝告新卖家，今年要做好思想准备，利润“缩减到恐怖的程度”，至少比去年减少50%。

我们陷入了一个尴尬境地。

或者离开原来行业，或者辞掉运营工作，自己单干亚马逊，以为自己在创业，不时还自我感动一下。

实际上，依然是打工，只不过，以前为某个具体的老板打工，现在是为社会在打工。

为什么呢？

举一个真实例子。

在迪拜有一个龙城。里面卖东西的，几乎是中国商家。

其中一个区域是卖建材的。

很多商家在里面就是一个店铺，自己没有货的，都是从沙迦工业区的中国供应商的仓库里拿的。

怎么做呢？

从供应商仓库去拿瓷砖样品，然后啪叽一下贴到墙上，就开卖了。

迪拜当地阿拉伯人来采购瓷砖，到了店里，指着这块瓷砖说，这个我要100平米，那个我要50平米。

然后商家很开心地开单，一平米瓷砖，在供应商给的批发价上，加个3迪拉姆或4迪拉姆（迪拜货币）。

100平米下来，可以赚个五六百人民币，不要付出一分钱成本，除了店租和店员工资。

这钱很好赚，大家都高兴。接着，知道套路的中国人多了，纷纷来开店。

我的店铺位置没你好，比较偏，客户少，你每平米加价三四块卖，我加价2块，行不行？

这招奏效，一些顾客逛到里面的店铺，买到便宜一些的瓷砖，一模一样，同一款式，连背后的编号都一样——因为来自同一供应商。

那么，这个顾客下次复购时，或者亲戚朋友买瓷砖时，都说里面的瓷砖便宜，去那边买。

这样一来，外面好位置比较好的店铺不干了，你只加两元卖，我也只加两元吧。

里面店铺一看，那我加一元卖。外面店铺又马上也跟着降。结果，整个龙城建材区，大部分商家只能以0.5迪拉姆的加价出售。

就这样，整个龙城建材区的利润都被拉下来了。

这还不要紧，后面一个来自温州的同行，大手一挥，使出撒手锏——瓷砖不加任何利润，供应商给我5元一平米，我就卖是5元一平米！

他怎么赚钱？

赚加工费。他有一个瓷砖加工工厂，帮顾客切割瓷砖地脚线、大理石赚钱。

此招一出，整个建材区商家都有苦说不出，尤其是没有加工厂的商家，都要哭出来了。

生意还要继续吗？

还要，白送瓷砖不可能，5毛钱也是钱。于是，建材区大部分商家都坚持加价5毛钱出售。

5毛钱是利润吗？

不是利润，是社会给你支付的工资，它不是你创业的利润。

如果你完全没有收入，你可能会不干了，但社会还要你的商品（服务），你得继续干。那么，社会（市场）会支付最低限度的工资给你。

我们赚的微薄的钱，不是亚马逊支付给你的，而是美国社会、欧洲社会、日本社会、中东社会支付给你的。

换句话说，我们大部分卖家做亚马逊，只是为国外社会打工，不是创业，因为我们拿到的是最低限度的工资，没有让我们饿死。

当年，迪拜瓷砖可以加价三、四迪拉姆的时候，是市场的趋势红利，像极了2015年、2016年亚马逊给我们的红利。

如今，这个红利消失了。

那我们怎么办呢？继续打价格战，那永远是为社会打工。

那么，我们要建立自己的壁垒。比如，微创新，在产品功能上大创新，是没有办法的，但在微创性还是有可能的。

如何微创新呢？产品上微创新，选品上微创新。其最大的前提是，了解产品的功能，了解这个产品在市场的动态。

如果我们盲目地打开电脑，点击鼠标看产品，海量浏览，那么就太随机、太盲目。

最好能够借助一个智能化工具，了解一个产品在平台上的价格趋势、销量波动、功能（性能）在市场上的受欢迎程度，用户评论、关键词风险等。

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