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汉堡跨境电商杂谈#7:寒冬仍未结束,同志r仍需努力

亚马逊3年美英站经验,不定期更新干货。
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2022-01-22 18:11
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跨境汉堡包
亚马逊3年美英站经验,不定期更新干货。

佛系亚马逊
大家的年末亚马逊如何?年前的备货有问题吗?是否能定到舱位?销售是否正常呢?

我的亚马逊创业之路暂时可谓波澜不惊,说好算不上,说坏也算不上。好的是通过一系列操作之后,这个品能逐渐出单了。前期是亏的,但是现在新到的SKU还没有上架都已经出单了,实在让我挺惊喜。一方面我看好这种类目新出现的产品设计趋势,花了点时间在供应链上面;另外我也花费了一点时间去比较各个拍摄工作室的费用,场地,拍摄水平等等,想找审美方面过到自己那关的厂家。最终我决定了两家去合作,比较一下两家的出品的转化率。

做这个产品我也从一开始就没有打算要挣钱,纯粹养链接罢了。不过令人开心的是ACOS在逐步降低,排名也从一开始的小类3000多去到现在400多名左右。鉴于前期不太明朗的销售趋势,我没有补货,如果真的卖得好,我唯有看看年后能不能快点生产补货吧。

亚马逊早已经不是蓝海平台,而且现在做亚马逊我觉得更加需要耐心和坚韧。对于我而言,亚马逊仍是寒冬,局势不明朗,也看不到任何突破的机会。所以当个人使出全力也没有办法去左右局面的时候,能做的就是低调坚韧地去度过每个难关。过年的时候我会去拜访一个熟悉我这个行业的老乡,观察完过年的出单之后,年后能不能找新的厂家优化一下。当然我也希望年后的船运能够稳定一点,价格不要波动太大。



初尝国内
如果亚马逊是柳暗花明,找到国内项目搭档则是“又一村”。机缘巧合之下认识彼此并且决定开始国内的新项目,这位合伙人,在电商有一定经验,同时对很多生意都有触觉并且有多个项目的操盘经验,另外在言谈之中我也感受到他做人的态度,对生意的理解,从别人口中我也能感受大家对这两点的认可;我不能在此刻就断言自己能跟他合作就能赚大钱,但至少项目之中每个环节我们都用心去对待,有什么问题我们也马上拿出来探讨,大家也尽自己全力去实践这个项目,这已经很好了。他年长我一岁,除了跟我分享多年做生意的经验之外,也会抓住时机去提点我一些做得不好的地方,希望我下次避免。感恩。对于这个项目,我已经决定至少要在这里用一年的时间在上面,希望一年后能做出点成绩出来,如果失败,我也要给自己以及别人一个结果。
以前是上班+自媒体副业,稍微能应付;现在光是国内项目,已经花了我不少力气。选品,下单,发货,客服全部都是自己一个人来,拍档负责直播以及短视频内容输出。明天我俩还决定优化现在的上架流程,方便日后运营。虽然辛苦,但是却十分充实,我去到想为自己打拼一番事业的年龄,无论多辛苦,我相信这个事业都是自己的,就像自己的孩子一样。我亦相信一个简单的道理:万丈高楼从地起。没有什么事情从开头就是容易的,如果有,那就是上天赐予我的运气。



国内项目1店目前仍是起步阶段,在积累评价,同时都需要优化店铺内链接,物流发货绩效以及客服绩效;2店则需要定好品类,增加产品数量。新年期间我们两个都不会休息,疯狂选品并且上架,为明年开一个好头。现在我相信无论各行各业都是难熬的,希望我可以学习长征的精神,迎难而上,挑战更好的自己。


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