再无蓝海！亚马逊美国站卖家增长全球最低

现在亚马逊对创业者太有吸引力了，每年都有大量卖家进入亚马逊，他们都进了哪些站点，是红海还是蓝海？

看看这张来照片，它来自一位做跨境支付朋友。这是一场在深圳办的亚马逊2020招商大会，现场卖家热情汹涌，不管新老卖家，都希望了解未来增量到底来自哪里？

除了交易额（GMV）增长速度，卖家数量增长也是一项重要衡量指标。

亚马逊调研机构Marketplace Pulse出了研究报告，分析了亚马逊全球各大站点的活跃卖家增长情况。亚马逊全球最大的市场，美国站点，活跃卖家增长比例全球垫底。卖家已经用行动投票，亚马逊美国站现在已经不是蓝海市场了。

根据Marketplace Pulse的数据，目前全球共有约300万个活跃卖家账号。“活跃”的意思是，店铺有产品在售卖。这份数据可以看到各国活跃卖家的数量情况。

美国站活跃卖家数量全球最多，达到111.44万，对比去年增长5.1%。美国站活跃卖家数量已经非常庞大，增长也趋向缓慢。留在这个市场的卖家，必须拥有自己的资源和优势，在产品和推广两端都要有相当积累。在体量大但竞争激烈的美国市场，要持续稳定赚钱是要有相当本事的。

英国站活跃卖家数量全球排名第二，达到28.13万，大约只有美国站的1/4，对比去年增长了18.4%。亚马逊另外两个大市场，德国和日本，活跃卖家数量分列第三和第八，对比去年增长和英国接近，分别为17.5%和19.5%。英、德、日三国加起来可以定义为亚马逊第二梯度的市场。体量庞大，仍处于增长期，卖家要进入的话速度得快了。

意大利、法国、西班牙、加拿大、澳洲是活跃亚马逊卖家增长接近或超过30%的发达国家，活跃卖家数量排名分别为四、五、七、九和十一。今年Can哥身边一些主做欧洲站的卖家反应，意法西增长都不错。结合现在的数据来看，这些市场确实产生了赚钱效应，吸引了更多卖家在上边开店卖货。

加拿大和澳洲过往在卖家心目中的印象是“不温不火”，今年开始也迎来了卖家的显著增长。

新兴市场方面，印度活跃卖家数量排名第六，较去年增长21.3%。亚马逊目前正在印度推行全新的“保税仓”模式，能帮助国内卖家通过保税仓，获得近似FBA卖家的消费者认可和流量分配，如果这个模式推进顺利，来自中国印度的活跃卖家明年预计会大幅飙升。毕竟，连姐夫自己最近接受采访也说，“我们在印度的业务做得非常好（extremely well），它的发展非常迅速。”

已积累了超过50000活跃卖家的墨西哥站，同比增长51.5%。这个对于许多美国站卖家来说“顺带“做一做的市场，现在吸引了更多卖家的关注。

增长同样在50%左右的，还有开通才一年的土耳其站，增长率为48.9%。不过土耳其站目前卖家活跃基数依然很小，只有不到6000个。土耳其横跨欧亚两洲，人口超过8000万，电商潜力巨大。阿里巴巴在土耳其收购了时尚电商平台Trendyol作为此地区的重要布局。卖家可以密切留意土耳其的政策变化和平台动态，新的一年可能会产生很多新的机会。

除了土耳其站，亚马逊最近的新站点表现各异。今年亚马逊阿联酋站和Souq.com官网正式合并，目前已有超过20000卖家。而同在今年新开的新加坡站，则似乎还处于启动运营阶段，目前积累了不到2000家卖家。

亚马逊在南美的唯一站点，巴西站，是亚马逊所有站点之中活跃卖家数增长比例最大的，今年活跃卖家总数为1.56万家，同比增长达到114.6%。要说亚马逊的蓝海，巴西大概就是真正的蓝海了。

让人感到意外的是，数据还显示，年销售额超过100万美元的卖家，只占卖家总数的1%，而年销售额超过10万美元的卖家，竟然只占不到10%，即月销不到1万美金。

按照这份数据来推断，全球大多数亚马逊卖家都是小卖家。这样的销售表现，国内大多数亚马逊卖家都能轻松碾压。

总结一下，结合过往多个维度的数据都说明，亚马逊美国站不再是蓝海。这个市场最大最有吸引力，但必定属于有实力有资源有方法的卖家。光凭满腔热情赤手空拳进入美国站的，可能要踩上大量的坑。欧洲、日本、加澳、新兴市场，各自有其市场体量和增长势能，倒是很值得希望寻找快速增长点的卖家细细研究的。