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Moss:TikTok大概率保住,聊一个低成本赚钱玩法!

在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图
510
2025-01-17 17:06
2025-01-17 17:06
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Moss的精神家园
在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图



最近这段时间,TikTok一直处在全球舆论的风口浪尖,跨境电商圈也是议论纷纷,TikTok究竟还能不能做?所以我决定还是跟大家聊聊TikTok。




NO.1


眼下,距离19日的“TikTok禁令大限”越来越近,1.7亿美区TK用户愈发焦虑不安。多方消息显示,美国最高法院的大多数法官似乎倾向于维持法律,TikTok Refugees不得不寻找“新家”,于是就有了小红书一夜国际化的奇观

这两天,我集中看了下美国各方媒体对TikTok禁令的报道。据《华盛顿邮报》消息,美国当地时间15日下午,特朗普正在探索非常规方式拯救TikTok,包括在就职后发布行政命令,将 TikTok 禁令或销售法的执行时间推迟 60 或 90 天。当地时间16日上午,NBC news的报道称:拜登政府正在寻找让 TikTok 在美国继续可用的方法。另据美国广播公司援引知情政府官员信息,拜登政府将不会强制执行原计划于1月19日生效的TikTok禁令,相关工作将交与即将上任的特朗普政府处理。


 

来源:华盛顿邮报



所以,综上消息看,“TikTok美区”大概率能暂时保住。再者,特朗普在TikTok上拥有近1500万的粉丝,他出手“解救”TikTok的可能性还是很大的。说句题外话,特朗普还邀请TikTok CEO周受资参加他的总统就职典礼





NO.2


即便做最坏的打算,TikTok还有东南亚、拉美、欧洲等海外市场,所以说它还是一个值得继续去投入和耕耘的平台,TikTok电商不至于说半路夭折。


不过,坦率讲,相较于去年这个时候,TikTok电商的热度的确下降了不少,无论是热情程度和积极性,都出现了大幅度的下降。究其原因,抛开“禁令”,主要由以下几个方面导致的:


一方面,TikTok的问世和当年亚马逊问世不太一样,对于无产屌丝和草根创业者来说,亚马逊当年是给了足够的机会,完全可以实现空手套白狼的。但是TikTok其实对于屌丝创业来说,是非常不友好的。资金门槛和货盘门槛都非常高。


举个例子,我见过很多TikTok初创团队,这些已经属于是草根创业里面的大神和佼佼者了,也打爆了好几款产品,但是因为在现行TikTok模式下,资金是转不起来的,所以基本上都是因为后续资金问题,一款爆了就无以为继,打了很多爆款,没赚到啥钱,便宜了一堆跟卖。你想这些无产大神都铩羽而归,充分说明没有充足的资本是玩不转目前的TK的。


另一方面,现在推一款产品的成本越来越高,有时候夸张的话,可能要送测上千个,投流大几十万,才有可能爆掉。推一个新品,不大量送测,不疯狂投流,爆的可能性是非常低的,有时候甚至送了好多,投了好多,打水漂的事儿也不少。


就算产品成功爆掉以后,他不会像亚马逊best seller那么稳定的出单,TikTok爆款的生命周期是非常短的,而且销售具有非常大的波动性,最夸张的可能第一天出1000单,第二天直接挂零。即使后期继续大量送测和投流,也很难像亚马逊爆款那样形成那么稳定的销售速率,这样对于备货来说是非常大的挑战,而且TikTok还要求你必须在北美有货,这个难度就直接叠加buff了。




NO.3


从长远看,TikTok未来中长期还是存在不确定性,如果按照亚马逊精品爆款那种模式走,一旦大量备货,风险便会陡增。那么基于当下的这种情况,对于美区TikTok,到底还有没有低成本赚大钱的方式呢?无产屌丝做TikTok,还有没有可能像在当年的亚马逊一样,有一个实现人生逆袭的机会呢?


答案还是有的,而且一两年前就有一部分人已经开始这么玩了,这个方法是经过验证的。而且就目前来看,虽然已经不似最早期那么好赚了,但是依旧是有红利可拿,有羊毛可薅的。


从公司企业角度说,是可以扩大规模赚大钱的;对于个人屌丝创业者来说,搞点零花钱也是绰绰有余的。就前期投入成本而言,比上面说的传统玩TikTok的团队,要低的多得多,投产比和成功率也会更高。


这个玩法具体怎么做呢?其实说起来很简单,简单总结一下就是利用目前TikTok平台的红利以及流量分发机制下的bug, 通过传统OAdrop-shipping的方式,多店铺多SKU铺货来去抢夺一些TikTok的流量和订单


这种模式的好处就是基本不拍图不写listing,不用提前北美备货,基本不投流,不做网红送测和短视频直播,以低成本和轻资产形式,来去玩转TikTok。具体来说啊,就是搬货模式,搬货古来有之,只是主力平台换到了TikTok,本质还是换汤不换药,并不算啥新鲜的事儿。


在亚马逊上面,或者etsy上面,或者temu上面,再或者北美其他平台,通过选品工具,找到可能适合TikTok平台的产品(有一定市场,且有低买高卖的空间),然后把这些北美各大平台的listing都一股脑地搬到TikTok商城里面,一旦出单了,通过买手在这些平台上面下单发货即可。一般来说,搬亚马逊和temu是最多的,因为足够齐全外加足够便宜,货都在美国,配送啥的也都有保障。而且也更符合“低买高卖”的逻辑,价差也更容易形成。


所以在这种模式下,你不需要备货和发货,成本不高,风险也低,即便后面TK又出什么幺蛾子,卖家可以很快做出应对,做一天赚一天的钱。


另外,你是直接把产品搬到了TikTok商城上面,TikTok商城其实是完全的货架电商逻辑,不需要搞什么达人带货直播以及投流的,之前的平台铺货那一套是完全适用TikTok商城的。你怎么铺的,TK商城就咋铺,一样的。


很多人会比较好奇,TikTok商城真的有很多流量和订单么?其实还是不错的,虽然TikTok的主力战场是短视频和直播,但是一些产品爆掉以后,在短视频和直播里面,也会有类似产品的推流,特别是类似产品更便宜的情况下,所以这里面的流量是不可小觑的,何况还有不少客户直接搜索的流量。


当然了,这套模式也是有一些门槛的,玩这种TikTok搬货模式,需要大量TikTok小店,因为单一小店上大量链接是不OK的,会没流量且有风险,所以大量铺货铺SKU的前提就是必须有大量的TikTok小店来承接。之前TikTok小店还有跨境电商业务销售额门槛,现在跨境pop店全面放开以后,就可以拿到大量的POP店来去做搬货的事儿了,这样小店的门槛也算是突破了。


当然了,关于店铺押金、扫脸认证,以及店铺风控还是有一些绊脚石在的,但是都是可以想办法解决掉的,而且适当小刀投流,对于养这种搬货店铺还是有奇效的,总不能一个劲的薅羊毛,不去做贡献吧。




NO.4

就目前情况来看,这一套TikTok搬货玩法,往下说,一些宝妈,家庭主妇,屌丝创业者,跨境电商兼职者等等,小打小闹一下,以超低成本赚点小钱还是完全没问题的,我知道的就有不少,所以个人创业这种形式还是挺好的,即使失败了也亏不了几个钱,完全能够承受。


往上说呢,公司也是玩得转的,而且如果搭配上POD模式,外加自动化上架系统,以及买手系统的话,效率起来了,会是一个很好的现金流项目,当然了,这套业务公司想要做大做强还是有一定难度的,而且会有一些不确定性,比如侵权TRO,店铺挂掉等等风险,毕竟是薅羊毛的事儿也算是短期行为,平台也是不鼓励不支持的。


所以啊,如果你是公司行为,对这种不太会玩不了解,或者本身也不是铺货,pod以及OA和drop-shipping出生的公司,我还是建议走达人测评和直播这种传统爆款模式,更加长远而且更符合公司战略规划一些,而且中长期来看也更稳定,更符合平台的要求和规划。


关于TikTok的话题,今天就和大家先聊到这里了,大家对于上面这套模式还有任何疑问或者不同的看法,都欢迎来评论区留言交流!


关于TikTok禁令这个事情,我们卖家能做的就是静候结果,及时调整经营策略,其他更高层次的事儿,也不是我们卖货人能决定的。正如老一辈说的,办法总比困难多,东方不亮西方亮。

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