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大词打不起,但是小词没曝光,怎么办?

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2024-09-02 13:56
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大词打不起,但是小词没曝光,怎么办?

近日有亚马逊卖家朋友找我交流了一个非常经典的问题:大词打不起,但是小词没曝光,怎么办?

一.预判问题的原因

出现大词打不起,但是小词没曝光这情况的原因其实是非常明确的。

  1. 产品的流量集中度很高,基本就集中在几个关键词。
  2. 因为产品流量集中度高,这几个大流量的词变成了所有卖家的必争之地,自然水涨船高,CPC会被推动到较高的位置。

二.如何查询产品流量集中度

方法1:使用卖家精灵直接反查产品的关键词。

如下图是某个厨房电子秤产品的反查数据,food scale流量占比高达69.76%。如果不打这个词,产品的曝光点击自然会少很多。

方法2:单个产品判断会存在偏差,所以需要较大数据去判断。打开类目榜单,使用卖家精灵插件,选择20个相关性最高的产品点击拓展流量词。

这样统计出来的流量词会非常多,如果前3个词的流量占比总和大于50%,就可以认为流量集中度过高。

三.如何快速判断核心词的推广难度呢?

  1. 通过该关键词在ABA数据中,前三个ASIN汇总的点击占比和转化占比。

  1. 通过商机探测器和aba数据推算关键词的点击转化率,查看后台广告关键词的建议竞价来预估ACOS,判断推广难度。

    打开亚马逊后台的商机探测器搜索核心词food scale,找到核心词的搜索转化率为10.45%,经过大量数据验证过,商机探测器里面的关键词搜索转化率会比实际的低2到4倍。food scale这个类目的转化率预估是25%左右(这里可以配合品牌分析里的搜索点击率)。



    打开亚马逊广告页面创建广告可以查看关键词的竞价


    ACOS=广告花费/广告销售额

    =单次竞价x 点击次数/点击次数x转化率x 客单价

    =单次竞价/ (转化率x 客单价)

总结

大词打不起,但是小词没曝光,这情况确实在实际运营中会经常出现,但是解决这个问题的关键其实是在选品阶段解决。原因很明确,选品阶段就需要知道推广难度,而不是等到真正推广了才觉得怎么做都不得劲。推广阶段遇到这个问题,解决难度很大,因为推不起肯定要换词,但是这类产品的核心词流量这么大放弃产品也很难推起来。

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