成熟的亚马逊卖家是如何复盘运营的？

运营节奏就是在正确的时间，做正确的事情，跨境电商卖家很多是80.90甚至95后，本科毕业的你，这几年肯定听过上面这句话。

但是要把这句话落实在跨境电商运营中，就需要运营技巧和行业经验结合。

亚马逊卖家是做出口外贸，按照老外都喜欢看公历日期，当很多新手卖家还在沉浸在旺季的喜悦时，成熟的卖家已开始了明年春季的选品。这就是正确的时间，做正确的事情，没有人指导你的话，注定是会错过的。

1月和2月，对于很多卖家来说是丰收的季节，但提前一个季度的选品，就是运营经验在运营节奏上的体现。这有3个维度：

1.上架一定数量的新品listing

2.做好基础的review和排名推广

3.年前就开始海运过去

在3月和4月海运补货后，可以直接获得足够利润，如果你是在3月份选品上架新品，注定在这两个月都是推广阶段，也就是别人在盈利，你还在推新品。当然，3.4月份本身就是推新品节奏，甚至是绝大多数卖家都在做的事情。但这里就会出现3个考核维度：

1.新品上架数量多少

上架1个新品，成功率就很低，一般需要3-5款新品，最后淘汰剩下1-2款可以盈利，这里包括是否开始夏季的选品。

2.新品推广的成功率多少

这关键体现在运营功力。

3.新品的最终利润率多少

这体现的是选品功力。

有些卖家说,我选好产品，发了FBA上架了,开了广告,现在没事干了.如果你觉得做亚马逊经常无所事事,说明你的运营节奏一定是有问题的,这也是中小卖家很难做好的一点。

在公司组织化的大卖，选品和运营是两个不同的岗位，各司其职的运作效率会比你单打独斗高很多，但同样会有很多大公司的毛病，以后有机会再给大家写这些。

对于中小卖家，每个月月底都进行自我思考，复盘这一段时间的优缺点：有效果的运营技巧，有市场的爆款产品，有时效价格优势的供应链 etc。总结出来的都是你的成长路径，希望大家都做一个有心的跨境电商卖家。