美妆 | 海外报复性消费快来了，全球“李佳琦”们都在卖什么？！
旅游业和外贸行业被各大媒体评为“疫情暴击下最惨的两个行业”，跨境电商从业者一度被疫情压得喘不过气，但没有人会否认“无论疫情现在有多严重，它终将成为历史”。
疫情当头，我们也要适当跳出疫情向前看，为疫情之后的运营做打算才能避免二次危机。 从国内的疫情复工复产节奏来看，报复性消费将成为海外居家隔离民众恢复正常生活后（点击此处，了解居家隔离期间的选品指南）的第一波消费浪潮，届时非理性的消费心理将助推“美妆”、“服饰”、“爱好”等类目走上畅销巅峰。 本期，W教授将结合“报复性消费”和“口红效应”这两点消费心理，带大家了解受海外消费者追捧的美妆KOL*，从而快速获取第一手美妆资讯。 *KOL：Key Opinion Leader，即意见领袖，指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人 口红，正在挽救经济！ “口红效应”扛起救市大旗 口红效应 “口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，人们的消费转向购买廉价奢侈品，口红的销量会直线上升，口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。 “口红效应”并非单指口红，泛指所有非必要但能起到安抚作用的产品，多数并非价格昂贵的美妆产品便是其中一类。 美妆用词小课堂 了解海外消费者的美妆需求，能精准友好地翻译产品名称是第一步。 不同种族对美妆产品的期待 不同种族对美妆产品期待调查 数据源：Social standards 根据对不同种族消费者就美妆产品的搜索数据和讨论数据研究，我们发现： 白人/高加索人更关心美妆产品的自然和环保属性；非洲裔更关心美妆产品对头发保养的功效；拉丁裔更关心美妆产品的性价比；亚裔更偏爱奢侈品牌的美妆产品。 不同种族就美妆产品的需求 由于不同种族的肤色、五官和审美有所差异，其对美妆产品功能的需求有所差异。 不同种族对美妆产品需求调查 数据源：Social standards 白人/高加索人非常关注唇部和皮肤护理；非洲和拉丁裔更偏爱彩妆产品，其中拉丁裔尤其关注眼部妆容；亚裔则非常关心护肤类产品。 化妆品消费者客群分布 “消费者听的是网红，而不是广告” ——福布斯 化妆品消费者性别分布 数据源：Social standards 女性依旧是化妆品的最大消费客群，相比女性，男性选择知名品牌化妆品的几率更高。 化妆品消费者种族分布 数据源：Social standards 非洲裔和拉美裔消费者对美妆产品最感兴趣，因此非洲裔和拉美裔的消费需求需要重点关注。 订阅！全球顶尖美妆KOL！ “消费者听的是网红，而不是广告” ——福布斯 正如近来，国内顶流网红、行业大佬、央视主播纷纷拥抱直播卖货一般，拥有千万粉丝的海外美妆KOL的引流能力亦不能小觑，其一个产品评测视频，往往就能掀起全球性的美妆产品抢购浪潮。 最值得关注的美妆KOL 值得关注的全球美妆KOL名单
