聚焦！Anker的出单词原来是这些！

这两天一则跨境超级大卖Anker被恶搞的新闻上了跨境圈的热搜。

(图片来源：知无不言)

作为跨境圈一哥，Anker竟然也被修改了主图，足以见得市场竞争是多么的激烈。

不过好在Anker及时采取了措施，目前这款产品已经下架，看不到了。

通过这个事件，大姐夫总结了以下关键思考：

1. 亚马逊的系统并没有给大卖开绿灯和特殊的保护，即使是一年做百亿的大卖，其Seller账户也没有特殊的待遇，依旧被VC账号搞来搞去；

这不是Anker第一次被搞了，有一些事件外界不知道，有一些事件Anker团队自己处理的很及时也就没有消息流出去。

2. 搞这件事情的人无非是以下几种：

（1）同类目的大卖：Anker新进入的类目抢占了其市场份额，动了其他人的蛋糕；

（2）服务商秀肌肉，展现自己高超的黑科技水平；

总结：

不管怎么说，这种恶搞主图并加以恶语相向的作恶者是不道德的。

也从侧面看出亚马逊系统的漏洞，亚马逊给予VC的特殊权限使得第三方卖家瑟瑟发抖，亚马逊也并未给予具体的预防措施。

我们卖家依靠第三方平台的风险随时都会有，独立站也成为很多卖家考虑的赛道。

因此，还是不要树大招风啊，低调发展。

好了，进入我们的主题是：如何查找竞争对手产品的出单词？（Anker的产品同样可查哦）

查看产品出单词最好的方式是看广告表现，通过广告报表我们可以看出哪些关键词花了多少钱，有了多少曝光，点击，订单，进而计算出该关键词的点击率和转化率。

可是有人表示疑问：广告数据我们只能看自己的产品，别人的广告数据我们怎么可能知道呢？

不要着急，这不，它就来了！

一款反查工具：卖家精灵——出单词反查；卖家精灵想必大家都有所了解，所以废话不多说，我们看神奇之处！

这个功能可以给我们带来什么？

1、出单词反查工具用于反查任一目标ASIN的所有出单词，也就是买家通过搜索该关键词后对该ASIN产生了点击和转化

2、可以用于反查竞品的出单词，优化自己的Listing或精准广告词的投放；还可以用于反查自己的ASIN，找到自己产品的高转化词，加大广告投入，争取更多曝光

①首先输入一个竞品ASIN：

图片来源：卖家精灵

②点击立即搜索即可

其属于来源是亚马逊ABA数据的关键词搜索报告，其准确度还是比较可靠的。

图片来源：卖家精灵

我们可以得到这个ASIN的不同关键词的点击、转化以及排名等信息。

③我们再了解一下相关的名词解析

关键词排序：

默认按照搜索排名升序排列，搜索排名越高排序越靠前，也就是关键词搜索排序。

点击共享：

过去一周内该关键词下该ASIN的点击量与关键词总点击量的百分比（每周更新上周的数据）

比如买家在上周关键词power bank后，共产生了1000个点击

其中产品A的点击有56个，那么关键词power bank下A的点击共享就是56/1000=5.6%

转化共享：

过去一周内该关键词下该ASIN的转化数与关键词总转化数的百分比（每周更新上周的数据）

比如买家在上周搜索关键词power bank后，共产生了400个购买

其中产品A的购买有27个，那么关键词power bank下A的转化共享就是27/400=6.75%

点击集中度：

前三ASIN的点击量/总点击量*100%

点击集中度可以一定程度反映该关键词细分行业的垄断情况

比如airpods pro，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上，虽然这个关键词市场很大，但其它卖家很难分到一杯羹，对于这种被垄断的词，中小卖家投再多的广告也没有太大的意义，可以适当考虑放弃这个词，及时止损。

④最后我们也可以把数据导出到Excel进行处理：

图片来源：卖家精灵

如果你用这个功能去看Anker的关键词出单信息，我就问你炸不炸？

那就一起来看一看：

图片来源：卖家精灵

这是Anker的一款数据线，我举例分析几个关键词，带有Anker品牌的关键词就不考虑了，我们看其他关键词，比如第4个关键词：lightning cables

图片来源：卖家精灵

在关键词lightning cables下，这款产品的排名是第三名，根据这个功能你完全不需要一个个关键词输入查看你的产品的排名了，这里查看一目了然。

图片来源：卖家精灵

使用此功能的最大的好处就是：

第一：我们可以一目了然的看到我们的广告里的每一个关键词的具体排名，这样有利于我们进一步优化广告以及关键词的排名。

第二：有利于我们通过每周的测试，继续观测listing的转化率和订单量。

第三：有利于我们挖掘竞争对手的数据，然后完善我们的listing。