蚊子腿也是肉：户外太阳能吊灯 - 汉堡跨境杂谈 #20

户外灯饰是竞争激烈的血海产品，相信做过的大家其实都知道大概情况，不做下吴三柜这个类目其实比较难做起来的。随后在用软件查词的时候我突然发现有这样的一个产品：户外太阳能吊灯。户外灯饰大致也分地插灯、吊灯、路灯\壁灯等。其中因为国外客户想省电费，还有对环保能源需求上升的原因，太阳能充电逐渐移植到户外灯饰上面。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

从市场上面来说，户外太阳能吊灯头部还没有超1000个星，追赶成本相对较低。头部也有个800-1000的销量，每天出个20-30个也是挺不错的。小尺寸产品，FBA的投入成本较低。这是我一开始看中的3点。不过市面上面的款式大致分为叶子灯款（十字和圆盘款）和复古风灯罩款。总的来说，户外叶子款吊灯的坑位已经大致上被填满了，叶子从3叶、4叶、5叶，瓦数，1拖1和1拖几款式都已经有人做了。相反，复古风灯罩款还会有一点机会。因为造型上我们可以将卖得好的复古风款式移植到户外太阳能吊灯上面。选一个类目的时候我会想自己可以切入的点是什么，让自己可以弯道超车。通常头部盘踞，后者无法切入的类目我一般是不会碰的，因为花大价钱，做“吴三柜”，并不是我的风格，何况不是每个卖家手上都有这么多钱。

例如以下这个款式是吊灯的爆款，也是田园农村风格的，我们可以通过结合太阳的功能和田园农村风的款式去创造新品。创新有时候就是对过去元素的结合。找出热卖的户外户内吊灯款式，赋予他们新的功能，有时候就是一个潜在的爆款了。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

为了看看我的想法有没有实现，我也特地上了别的家居类目网站看了一下，发现其实也有商家把一些比较热卖的款式加上了太阳能板，证明这种做法其实也有厂家去实践了但是亚马逊上面还是可以拓展一下的。

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当分析完目前市面所有低于4星的ASIN之后，我们需要避免以下问题：例如灯光频闪、遥控无法控制灯光、灯光在暗环境无法自动打开等。其中灯光频闪这个问题在几个ASIN上都见到有客人反映，大家注意。

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家居用品一旦有涉及钻孔的步骤都会十分麻烦，因为下面这款产品它进行了改革，把太阳能面板改为夹板式，轻轻一夹就可以固定住面板吸收太阳能，别的产品大多都需要钻孔，如果改为夹板式将会大大地减少了客户的麻烦增加便利性。方便客户使用，也是产品改进的方向之一。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

太阳能吊灯为什么会火？一是清洁能源不断被推崇，例如现在的电动车数量不断增加，表示着人们对清洁能源用品的需求是不断上升的，另外汽油的费用居高不下，例如之前因为俄乌战争爆发，石油价格不断上升，导致人们更加倾向使用更便宜的能源。电费在外国也是一笔不少的费用，人们在疫情收入被影响期间，都希望尽量地生活费用。所以这一类产品需求我认为还是可以发掘一下，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。