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海外营销黑五网一推广策略制定-适用于亚马逊和独立站
跨境推广7年，从小白到现在的老炮，分享我在海外推广工作中的得与失，记录自己的工作和生活。 给飞一般逝去的时间增加些许锚点。
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2024-10-08 15:06
2024-10-08 15:06
35每年黑五网一都是大多数类目的推广人员最重视的营销节日，Q4的旺季表现直接决定了我们年终奖红包的厚度，也决定了推广团队在公司的地位排行。大促不仅考验的是推广部门长期以来积累的资源丰富度，也是针对项目管理能力的考验。
所以老王我特地将9月份在VIP群里分享的一段内容扩写成一篇文章，希望能给大家带来一些思路。
1. 设定时间线
MarketingWang
今年黑五网一会在十一月17-24日， 按照时间线推算，我们大概率9月就应该要准备做黑五网一的推广准备了。先把时间线话定好，做到心中有数。 比如知道媒体PR 资源要什么时候就开始pitch，提前预定媒体重要板块；大红人的坑位什么时候动手占据。
之所以先做时间线，是因为大部分资源投入其实都是有周期的，我们先把时间线捋清楚以后再制定计划，而不是先把推广资源盘点完后发现很多都用不上，时间赶不及。
2. 明确重点渠道
MarketingWang
黑五网一大促主要的目的是做转化， 明确梳理一下目前自己手上的资源，哪些渠道在大促最能发挥作用，最容易操作，比如联盟第一，PR第二，KOL第三，自有媒体和网站渠道第四。
从以往的案例中各自所占板块带来的销售额占比，费用占比， 我们目前资源丰富程度等等，来决定我们用什么样的组合渠道来打黑五campaign。
3. 确定黑五大促的主要产品和折扣力度，覆盖范围
MarketingWang
9月底就要跟销售确认好黑五网一大促时间，主要产品，折扣力度，亚马逊参与站点等等。这些是我们用来吸引KOL和媒体，联盟客的钩子。也是我们自己做海报，视频，EDM模板等需要的东西。
另外也要确定我们的主推款，适合的渠道哪些，我们的优势渠道是哪些。
4. 制定营销策略
MarketingWang
根据以上我们掌握的渠道分析和产品折扣信息等，来制作推广策略。包括时间线，主要推广渠道划分，每个推广渠道预算，需要合作的PR媒体和kol量级的计划， 具体拳头产品促销信息等等。
制定策略后跟销售团队核对一下，确认无误以后就开始执行。并在执行过程中不断调整
以上！
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