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为什么关键词排名稳不住首页!

一味君
一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
2369
2023-10-19 14:12
2023-10-19 14:12
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一味君
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关键词排名


对于关键词排名,老铁们,是不是很头痛,比如今天在关键词A的自然排名在首页,明天可能在第2页,后天可能掉出来第3页,特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定,当天的自然排名都有可能在1-3页波动!



那么影响关键词排名的因素是什么?我根据自己日常观察数据的经验,给老铁们写出来四大影响因素:



第一,相关性

第二,BSR排名(同类排名)

第三,关键词出单量

第四,Listing参数



【第一,相关性】


什么叫相关性?用通俗的话来说,买家搜索某个关键词,并且你的Listing页面也能组合出这个关键词,亚马逊就有可能我们的链接展示给买家。如果你的链接页面组合不出来这个关键词,那么被亚马逊推荐的机会就大大降低。


对于相关性,在标题里面是最容易体现出来相关性,标题的权重是最高的,也是最容易被收录。



标题,我们可以理解为单个单个词根,然后通过有序组合或者无序组合,可以匹配到买家搜索关键词。


举一个例子,比如买家搜索关键词【dash cam front and rear】。


有序组合:也就是我们的标题里面就直接有这个关键词,不需要单个词根做无序组合,比如下面截图的标题:



无序组合,就要通过标题里面单个词根和单个词根,比如 dash, cam , front, rear, 来无序组合成买家搜索关键词dash cam front and rear。


老铁,你说哪一个权重大,肯定是有序组合的权重大,对于标题组合不出来的关键词,叫【无法组合】,所以权重如下:


有序组合>无序组合>无法组合



标题是对关键词自然排名最重要最重要的第一点,标题做的好,广告少亏钱。再来和老铁们说说标题的技巧:


新品上架刚刚开始的时候,一定要把最精准的关键词放在标题的最前面,而且尽量是能够【有序组合】出来2-3个精准相关的关键词。等到链接BSR排名和权重起来之后,标题再来优化增加修改,埋入一般精准搜索量大的关键词。新品前期一定要精准精准,以便亚马逊做收录做定位做人群画像。



相关性是关键词能不能稳在首页最基础的必要因素!




【第二,BSR排名】



不知道老铁们有没有发现,你的链接如果没有进入小类目前100名,链接大部分的关键词自然排名基本都在第3页之后。如果你的链接稳定在小类目前50名,大部分的关键词自然排名基本在1-2页,第3页比较少。如果你的链接稳定在小类目前20名,大部分的关键词自然排名在第1页,其次在第二页。


哪怕这条链接不开广告都没关系,只要能够把BSR排名稳住在链接的前50名,关键词自然排名就不会很差。老铁们会问我为什么?建议老铁去看看这篇文章:


【黑水管理论PK千人千面。】


这篇文章不是绝对的正确,但是可以说明白一个点,BSR排名,绝对是推产品必须要重点关心指标。



有两类链接大概率能够把稳住自然排名在首页:


第一类,稳定在BSR排名前20名的链接

第二类,BSR排名在持续逐步提升的链接(推新品或者老品重推)



这两类链接都有一个共同的指标,那就是以BSR排名为重心,要么把排名稳住,要么排名在持续稳住提升。对于BSR排名不稳定的链接,今天在小类目前100名,明天在小类目150名之后的链接,能够稳住在首页,那就是见鬼了。



所以老铁们知道么,推爆款链接,一定要按照BSR排名做推进,这个阶段你要维持这个排名,不管你用广告补单,还是用站外补单,还是用价格优势补单,你一定要出单出单,把BSR排名稳住,千万不要今天撒网开工,明天睡觉休息,这种态度是做不了爆款的!




相关性和BSR排名是决定了关键词自然排名能稳住在首页的80%因素。只要链接能够做到上面两点,大概率能够把大部分相关精准的关键词稳住在首页,甚至有些链接基本不需要开广告,也能够把大部分关键词排名稳住在首页。




【第三,关键词出单量】



通过亚马逊ABA的搜索排名,从而反推出来一个关键词的周搜索量,再去反推出来一个关键词的出单量,市场上有几个关键词工具可以看到这样的数据,老铁们可以去看看。



比如ABA排名200多名的电子类目关键词,对于的周搜索量如下:




15万的搜索量,相当于一天此关键词的日搜索量大概在2万搜索量左右,我假如这个关键词的平均转化率为3%。记录仪这个类目大概一个月出单15万单,一天出单大概5000单左右。


此关键词日均出单量=2万×3%=600单左右。

dash cam 又是最大出单关键词,所以我预估此关键词出单量占比达到10%左右,也就是600/5000=12%左右。



买家80%订单基本在关键词第一页被拦截了,我们想一下就明白,我们在网上购物,基本在第一页就找到心有所属的产品,很少去翻第二页。那么也就是第一页下单的订单是:


600*80%=480单



在首页前3名的自然链接,又会占据最少50%订单,剩下来240单,就是给到广告坑位,其他自然坑位的链接占据了,所以我大概预估了一下,能够稳住在dash cam关键词的首页,最少要在此关键词日出单20单以上。  也就是自然订单和广告订单>20单以上,关键词排名才有可能稳定在首页。


要不只可能出现几分钟,或者一个钟。



关于出多少单才能稳住在关键词的首页,这个我后期会写一篇比较详细的文章分享给老铁们。




所以老铁们理解了,为什么相关性有了,BSR排名也能在小类目前20名,但是某个关键词就是不能稳定在首页,然后在第2页,第3页徘徊。大概是因为这个关键词出单量不够。不够的话,就需要靠广告订单来补订单量,每天的广告配比循环渐进提升,到一个波峰,再把广告预算下滑,让自然排名出单。


或者进一步BSR排名进一步稳定在小类目前10名,就是你不要想着一定要硬扛某一个关键词自然排名,你就想办法把链接的综合订单提升起来,把BSR排名提升到小类目前10名。这个关键词大概率被提升起来。


用通俗的话来说,你要考试班上第一名,你只需要综合学科分数第一名就行,某一科100分,不代表你就能考上全班第一名。



特别对于小类目,高中低客单价都有的链接,对于做这个类目高客单的链接来说,自然排名很难稳住在第一页,哪怕你用精准匹配+BID的方式去硬扛某个关键词,你会发现这个关键词还是很难稳定在首页,为什么?


因为小类目排名还没有稳定在前20名,你直接硬抗,是没有太大的用处的,你要做的就是要综合出单,找到有优势的关键词,加广告预算,或者用站外补单,等到机会合适了,再来打这个关键词也不迟。



用毛主席的打战思维代入推关键词思维:


【游击战-运动战-阵地战】





【第四:Listing参数】



主要有三个点,也会影响关键词的自然排名。



1.转化率

2.评论

3.退货率



链接在最近几天出单都可以,相关性也符合,BSR排名也比较稳定,广告出单也稳定,也就是都符合前面【三点】,但是整体CVR在轻微下滑,比如从20%-19.5%-19%-18%。



这里面看不出很大变化,订单也不会很大变化,但是如果出现了转化率有逐渐下滑的趋势,关键词的自然排名有可能突然从首页不见了,并且下滑很快,不知道老铁们有没有遇到过这种情况。


所以我们每天看链接的数据,一定要重视链接CVR指标,会不会出现下滑的趋势,如果会的话,做价格优势来补单,比如加大coupon来维持3天,再取消coupon,或者利用站外来补单。这两点是提升自然CVR最有效的方法。




评论,就不用说了,如果短时间来差评,特别是新品,自然排名会掉的很快,所以我为什么经常在文章里面强调,一定要做种子评论,或者做评论储备动作,要重视产品质量等操作。做爆款链接,【维护评论】是很重要的操作。




退货率,如果短时间退货率大增,链接的自然排名也会掉的很快,退货率不但对卖家有利益损害,对亚马逊平台也是同样的道理,退货多了,亚马逊反而会亏更加多钱,并且还会影响到买家的购物体验。


对于同一类目退货率超出平均水平的链接,你想要关键词自然排名稳住在首页,不要做梦。



这一点我很有感受,21年一条爆款链接,每天出单很多,但是退货率很惊人,这条链接很快就挂掉了。自然排名掉的非常厉害。


退货率高,导致差评多,从而导致转化率变低,进一步导致BSR排名下滑,关键词的自然排名肯定下滑很快的。

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