亚马逊巴西站正式向中国卖家开放，挑战美客多霸主地位

在地球的另一端是巴西，这个遥远而神秘的市场对于许多卖家来说，一直是陌生的。但在最新的2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊正式宣布向中国卖家开放巴西站。尽管在2023年4月已经进行了试运营，但现在正式开放的规模更为广泛。

对中国卖家而言，亚马逊巴西站的开放具有两大吸引力：

首先，亚马逊巴西站每月的访问量高达1.8亿次；其次，拉美消费者喜爱跨境购物，目前拉美62%的跨境商品来自中国。这个市场的巨大流量和对中国商品的热捧是否对中国卖家构成机遇呢？以国内主打耳机的品牌QCY为例，在亚马逊巴西站试运营的第一个月，其销量就突破了千单；仅一年时间，他们在该站点的销售额就达到了240万美元。然而，巴西站也伴随着诸多问题，包括缓慢的物流、存在不少“骗子”买家以及持续较高的进口关税等等。

一直以来，亚马逊巴西站主要对本地卖家敞开大门。尽管一些中国卖家通过非直接方式入驻，但总体数量并不多。这种局面导致缺少中国供应链的支持，亚马逊巴西站在竞争中稍显不足。

美客多（Mercado Libre）等本地电商一直主导着巴西站，同时，Shopee、SHEIN、速卖通等平台也竞争激烈。亚马逊巴西站长期处于竞争压力之下。

如今，亚马逊终于向中国卖家正式敞开巴西站，期望凭借中国卖家强大的供应链力量，改变在巴西电商战中的局势。

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目前，亚马逊为中国卖家提供了一系列扶持政策：

1.开通后台：通过北美联合账户，在北美账号下选择巴西站，无需注册巴西VAT/GST税号；

2.一键翻译，同步热销产品：利用亚马逊的工具，将产品翻译为当地语言，快速同步现有站点的畅销产品；

3.收款便利：支持美国银行卡或第三方支付工具；

4.运营成本补贴：可免费提报7天促销、秒杀及镇店之宝促销活动，并使用优惠券功能。

针对在巴西开店的卖家，关注热门选品榜单是明智之举。电子产品、家具百货、服饰配件是三大畅销品。在物流方面，卖家有多种选择：

1.卖家自发货物流(MFN)：自行配送给巴西买家，多家物流服务商提供独家折扣；

2.将亚马逊美国FBA仓的货发到巴西：通过亚马逊物流远程配送计划(NARF)，将美国FBA库存送至巴西；

3.海外仓：通过物流商直接备货巴西。

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巴西是拉美的巨头，拥有4亿多电商用户，其电商份额占拉美总额的29.5%。预计到2025年，巴西电商收入将达到865.3亿美元。在巴西市场潜力巨大的情况下，各电商平台纷纷将目光投向这里。除了亚马逊外，速卖通、Shopee、SHEIN等也都在巴西布局。

亚马逊面临着拥有3亿多SKU的美客多（Mercado Libre）这一巨头的竞争压力。根据Conversion在今年10月的数据，美客多点击量达到3.4亿次，超过了亚马逊，并与Shopee、SHEIN、速卖通等平台展开激烈竞争。仅2022年第一季度，美客多GMV达到105亿美元，售出商品3.25亿件，其活跃用户数量达到1.48亿，占拉美总人口的1/5。

美客多与亚马逊展开多方面的竞争：

1.物流建设：美客多在巴西等市场投入资金建设物流设施，实现了本地快速配送，亚马逊FBA在巴西尚不成熟；

2.第三方卖家支持：美客多同样拥有庞大的第三方卖家支持，提供物流服务Mercado Envios和广告业务Mercado Ads等；

3.会员服务：推出"Meli+"服务，提供订阅优惠，增加了用户黏性；

4.直播电商：推出了短视频工具Videos，鼓励卖家发布短视频内容，增加店铺和产品曝光。

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美客多也推出了品牌保护计划（BPP），构建了完整的电商生态系统。同时，他们在中国设立了办公室，争取中国卖家。在美客多平台开店的卖家数量已达数万。

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