19岁入行，速卖通90后商家创业卖饰品，年销售额7000万元

当大部分90后还在求学，或者还在盯着招聘网站发呆不知如何择业时，“17KM”创始人、速卖通上的90后卖家小麦，已经把公司里的产品卖到遥远的欧美，2017年公司创下了7000万元的惊人战绩，成为速卖通饰品行业翘楚。

（图片来源：速卖通官网）

创业的想法源于一次在速卖通上的兼职。

创业前一年，他19岁。一次机缘巧合之下，在速卖通客服的兼职中，偶然获得与一位叫丽贝卡的外国客户商谈的机会，并在姐姐的翻译帮助下顺利谈成一笔订单。

从那以后，他发现，原来海外消费者对中国商品的购买需求不小，且中国商品在价格和品类上独具优势。逐渐地，在意识到海外消费需求的同时，明确了跨境电商才是他真正想要从事的工作。

为此，2012年，小麦不顾家人反对，离开广东毅然决然地回到浙江，开始了创业之旅，他说，那时尽管已经清晰地确定了自己想要从事电商，可面对跨境电商这片充满商机的庞大市场，却依旧不知如何下手。

（图片来源：速卖通官网）

速卖通成立于2010年，而小麦在2011年兼职的过程中其实对它已有所了解，2012年，他正式入驻速卖通运营起属于自己的店铺。

创业初期是迷茫的，尽管内心已经选定了跨境电商，但面对繁复多样的品类，他并不清楚应该从何做起，内心满是焦虑与迷茫。

直至后来听从朋友建议，他从饰品行业切入，才走上了快速发展的道路。

2012年，正好也是速卖通在海外市场发力的阶段，平台上大部分的饰品价格较高，或者是以打包的形式销售。他瞧准时机，以零售和行业活动为突破点，一步步提升销量业绩。

年轻的他自知资历尚浅唯有用努力去拼，发出去的每一个货都会认真核对订单，仔细检查产品质量并加入手写纸条，写上感谢购买、期待建议之类的话，希望以此提升消费者的购买体验。

（图片来源：速卖通官网买家评价）

然而，在这过程中店铺也遭遇了发展瓶颈，选品的错误判断令公司走了很长一段弯路。

小麦回忆道，虽说当时的速卖通平台还很年轻，却相当专业，拥有着跨境电商新人梦寐以求的资讯和机遇。

为了更好提升自己，2013年，他申请加入速卖通大学，在那里遇到了志同道合的朋友，在运营技巧和行业信息交互上有了更多的交流渠道，同时也借助速卖通提供的机会先后有机会去全国各城市分享.

对于在速卖通大学的学习经历，小麦身表感激：

雨果网获悉，在8月初速卖通上举办的一次名为“惊雷计划”的打爆品活动中，他们的店铺单品在第一天的订单数就比日常翻了76.5倍，GMV则是往常的102倍。

当问及销量如此突出的运营秘诀时，他强调：

小麦回忆称，公司紧随着速卖通平台政策完成了多次优化升级。

有一次，速卖通要求店铺提高服务水平，加强业绩考核，他们果断下架了可能存在质量问题的许多产品。尽管道路些许曲折，最终却顺利地完成了转型升级，更快地踏上了正轨。与此同时，他们也在仓储、物流管理、团队管理和店铺运作中，不断加强运营规范，持续不断的拓宽自身的国际视野和业务范围。

他称，自己非常幸运在对的时间做了对的事。

目前，公司主要面向的消费地区是欧美国家，大部分精力都在紧跟行业和市场流行趋势，借助组合搭配一些适销的产品切入海外市场。

他对雨果网表示，在品牌推广愈见成效的同时，相信2018年17KM在跨境电商领域的发展会越来越好。

（图片来源：速卖通官网）

谈及未来时，他第一次难以抑制内心的澎湃：

文/雨果网 张凯乐

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