没有任何供应链优势的小卖家，该如何跟供应商谈价格？

除非自己有工厂，或者本来就是从其他平台转到亚马逊平台来的，大多数亚马逊卖家干的都是倒买倒卖的活儿。

卖家们在国内电商平台采购一些产品然后运往国外，然后各显神通来让自己的产品在亚马逊出单，有的产品销量可以，有的不尽如人意，这都很正常。

卖得好的从供应商那里源源不断地进货，卖得不好的及时收手。

虽然我们奔着“希望每个产品都能大卖”的美好愿望去推新品，但是很多时候表现也不尽如人意，只要能出单盈利，对于起步没多久的卖家，即使再食之无味的鸡肋，也是香的。

今天，我们来聊聊对于小卖家该如何跟供应商拿样品，谈价格。

美好的价格建立在有量的基础上

这是我们必须要有的认知，不要企图在刚开始的阶段就让供应商给你一个美好的价格，这是非常不现实的事。

我一直身处汽车行业，这是一个利润没那么高，但是靠量吃饭的行业，哪怕利润微薄，只要有足够的量做支撑，对于任何一个供应商来说都是极具诱惑的。

尽管如此，我们在给客户准备样品阶段，也要按量产3-10倍的价格报价，所以，在拿样阶段，我们可以接受稍微贵点的价格。

样品价格不代表批量价格，价格应分区间设置

所以，当你准备采购样品回来考察，绝大多数供应商应该会给你一个样品价格。

而此时，你需要跟供应商确认清楚接下来不同的采购数目分别对应的价格。

正规的供应商应该会根据你不同的采购量给你不同的报价区间，比如：0-1000，1000-5000，5000-10000，10000-30000等等。

如果在1688上我们看到供应商就给你两个报价区间：0-10，11-10000。

这种报价是非常不合理的，建议你要么走开再看看还有没有其他货源，要么你们小窗口详细聊聊。

此时，我们需要记住，任何的产品成本都是随着规模的增加而逐渐递减的，因为平摊到单个产品的机器或者人工费用都会有不同程度的降低。

但是随着边际效益递减原则，当成本下降到一定的程度以后，也会趋于平和，夸张的说，如果哪天你真的成为超级大卖，成本也不可能降到不要钱的地步。

起量后，再跟供应商谈创新

“微创新”是我们做亚马逊实现“差异化”一个非常好也是非常推荐的方法。

对于刚起步的小卖家来说，你去跟供应商谈客户痛点并让他们改进，供应商100%是不会理你的。

改进意味着投入新的工装夹具甚至新技术新机器，但谁也不能保证 改进后的产品就卖得很好。

或许你会说，明明供应商知道这个产品给客户带来的某些痛点，但为什么他们就是不愿意改进？

我猜测：可能供应商需要投入巨大的成本才能实现，他们不愿意。

但是如果你之前拿货量大并且稳定，喂饱了供应商，此时你再去跟他们谈“改进”，他们大概率是会听你的。

原因很简单，你是让他们盈利的真正的上帝，傻子才会去得罪上帝。

所以，做任何事，在自己变得强大之前，不要抱怨太多，只有自己强大了，我们才有资本谈其他。

一酱妈妈的日常叨叨：

今天出去团建，感觉挺放松的，唯一有点影响大局的就是晚上打车回家被追了个尾，否则一切完美，顺便给大家欣赏一下南京的枫叶。