注意！谨慎对待第三方名义开店这件事

上周，备受瞩目的跨境电商并购案，华鼎股份并购跨境电商大卖家通拓科技通过证监会审核，通拓科技成为A股上市公司华鼎股份旗下公司，这是跨境通（前身百圆裤业）并购环球易购、浔兴股份并购价之链之后，又一家完成并购上市的企业。不过，证监会在对华鼎股份并购审核意见里面，重点提出了两点：

在之前天泽信息并购另一家跨境电商企业有棵树的过程中，深交所在《关于对天泽信息产业股份有限公司的重组问询函》也重点询问有棵树在第三方平台上开设的部分网店并不是以有棵树的名义注册是否存在风险情况。

行业默认潜规则

从证监会和深交所关注的重点来看，卖家在以第三方主体（企业或个人）名义在跨境电商平台开店存在的风险正慢慢浮出水面。目前仍有不少卖家的主要销量是来自以第三方名义开设的店铺的。

截至2015年12月31日、2016年12月31日和2017年6月30日，有棵树以员工或其他主体在第三方电商平台注册的店铺数量（该等店铺以下统称为“第三方名义网店”）分别为62个、105个和253个，分别占有棵树所有第三方电商平台店铺总数的比例为65.96%、67.31%、81.35%。

跨境电商企业以第三方主体的名义在平台开店从事零售是行业默认的潜规则，是多方面的因素造成的：

第一，有平台的运营规制和定位的原因，很多平台并不鼓励（甚至不允许）一个主体在平台上开设多个店铺，比如亚马逊鼓励平台上的公司专注于某个品类产品的销售和经营。对于同一公司法人，通常仅允许开设一个店铺，注册一个账户，导致了卖家需要借助第三方主体的名义注册店铺。

第二，多SKU快速铺货是目前比较主流的运营模式，在这种情况下卖家一方面需要通过更多的店铺渠道去触及消费者，另一方面在内部通过店铺为运营单元，建立灵活多元的的产品运营体系，提升运营管理效率。 第三，分散经营风险，通过多店铺的模式，避免销量集中于某个店铺，导致销量承压风险；再者，若遭遇平台处罚风险时不会波及其他店铺。

风险浮出水面

不管是证监会还是深交所，关注的风险主要集中在两方面，第一是来自平台处罚风险，第二是电商企业与第三方之间的合作风险。

目前，平台对跨境电商企业以第三方主体的名义开店的事情是默许的，并没有明确的处罚规定，当然也没有鼓励。但是在亚马逊平台有一个非常大的风险就是“关联账户”风险，同一个运营方运营多家不同注册主体的店铺是否回造成“关联账户”风险一直是一个比较模糊地带。

按照亚马逊的说法，如果没有主动去申报有关联的账户，然后被监测到（比如发现相同的IP、收款账户等等），是有被查封账号的风险的。如果是主动申报关联账户，并且不同店铺SKU重合度并不过的话，是允许的；但这又带来一个问题，即其中一个店铺一旦遭受处罚，会牵连其他关联的账户。

关于和第三方合作的风险问题，目前跨境电商企业主要通过与相关第三方签订相关协议，约定公司拥有卖家平台账户一切日常经营事务的管理权和店铺收益权。并且从资金账户管控、业务管控、人员管控、数据管控等方面加强对第三方店铺的管理。从合同角度来看，跨境电商企业主和第三方属于信息“被授权”和“授权”的关系，存在一定的合作续约风险和履约成本风险。从通拓科技和有棵树之前披露的信息来看，都在逐步调整第三方名义开店的策略，建立合理、规范的管理制度和管理措施，以有效控制第三方主体名义开设的店铺，同时也已经积极通过转让或关闭第三方店铺的方式来规范该情形。

但我们从另外一个角度来看，以第三方名义开设店铺是特定时期的产物，随着平台对开店审核门槛的提高以及精细化运营能力的提升，相信跨境出口企业会逐步减少以第三方名义开店的数量占比会逐步减少。借着有棵树和通拓科技并购上市遭遇的问题，诸多准备逐步走向资本市场的跨境电商企业应该及早做好内部管理水平，提前做好合规。

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作者：WorldFirst小编