亚马逊日记之筛选广告关键词的几个维度

亚马逊日记之筛选广告关键词的几个维度

很多卖家经常会问一些亚马逊广告的相关问题，其实我个人是非常建议卖家一定要去系统学习下广告，千万不要通过解决问题这样零散的方式构建自己的广告思维。如果没有坚实的广告底层逻辑作为基础，遇到问题就会束手无策。今天就通过一个广告问题来聊一聊广告解决问题的思路。

问题：如何筛选广告关键词？

解题思路：

如果你是上帝，你可以随意操控亚马逊广告数据，你希望你选的关键词有怎么样的表现？

这个问题不难回答吧。简单回复下：

1.关键词CPC低

2.关键词转化率高

3.能够提升关键词的自然排名

这3点应该入行3个月以上的卖家都应该能回答吧。好，继续深挖。

1.关键词CPC的高低是由什么决定的呢？是否可以直接将关键词的CPC进行排序呢？很明显不行，因为如果这样做的话，CPC低的一定是搜索量极低的长尾词。那卖家真实希望得到的是什么呢？是搜索量还不错并且CPC较低的词。而我们都知道其实一个关键词的CPC是跟市场竞争程度有关的。那是否可以考虑月搜索量/商品数量来进行排序呢？

2.关键词转化率高如何计算呢？有了问题1的深挖，关键词转化率可以考虑用月购买量/月搜索量来进行排序。

3.能够提升关键词的自然排名，就要求采用词根法了。所谓词根法就是选择的广告关键词都是根据围绕这个词根来展开，而且是有序的词根，这个词根可能是单词根，也可以是双词根，或者是多词根。为什么要特意强调词根呢？因为中小卖家新品上线不大可能直接打核心词，但是未来想要链接有所表现是躲不开核心词的。所以需要提前布局通过词根法去逐步提升关键词的权重。

比如下面这些关键词：

car dash cam

dash cam front

dash cams

wireless dash cam

dash cam 4k

这些关键词都有一个共同的词根，那就是【dash cam】。他们其中的任意一个关键词出单都可以间接提升词根dash cam的权重，并且跟dash cam相似度越高权重提升越多。

所以各位在创建关键词词库的时候就可以根据如上步骤去解决如何筛选广告关键词这个问题了。下面是简单的实操环节。

数据计算步骤如下：

1.使用卖家精灵的关键词挖掘工具，在输入关键词table lamp后通过主图判断相关性后导出数据。

2.CPC维度计算方式是月搜索量/商品数量，月搜索量越大，商品数量越少为佳。公式为G3/N3

3.转化率维度计算方式是月购买量/月搜索量。公式为H3/G3

4.标记关键词是否为某核心大词的长尾词

数据处理步骤如下：

1. 通过AK列过滤是某核心大词的长尾词

2.将CPC维度，转化率维度分别降序后将前50涂色。同理将转化率维度降序后将前50涂色。

3.找到CPC维度，转化率维度同时涂色的关键词就是需要的关键词。

这篇文章的核心不是解决问题，而是解决问题的思路。只有理解思路之后，换一个问题卖家才能解决新问题。