拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

9月比8月省下了USD1000广告费 (含亚马逊刚好一年的小感)

Faye的二次成长日记 @跨境电商
1538
2021-09-30 21:13
2021-09-30 21:13
1538
Faye的翻身站
Faye的二次成长日记 @跨境电商

今天过后即踏入最喜欢的一季,有冬天的季节.

火狼来了一个差评




今天用尽仓容走415个产品,  其中咖啡260个,小九90个,白浅64个.  空运实在走不起最后决定全票走美森. 建仓时特希望卖出多几个得以多走一箱货,可系统一个一个地在递减,于是赶紧"mark as shipped" .

能挤出这么点货走相当不易,昨晚11点半工厂还在赶着产品组件和包装,非常用心.  然而火狼就因为包装昨天来了一个1星评论,正确点没有任何评论内容,只有一个标题(产品被虐待了)+ 包装盒图片. 

丫的,不附图片还能让人各种揣摩产品到底受到怎样的虐待,但附上的包装盒图片有点在找茬的味道.   这是太有爱心还是过于玻璃心,还是我没强大的心?挺想说 :兄弟,真正虐待他的是你对他价值的轻易否认,你真的不爽了给个2星也好嘛?
                                     

虽然这一星领得有点不甘心,还是发图片给工厂确认盒子问题,“不可能的”的答复让人想到产品被虐待的画面感,而虐待人不排除正是评论者.


打开客人的主页发现他只有一个留评但目前还没显示出来,他的留评数“1”估计就是给我们的那个差评.

咖啡收到1星差评没几天现在火狼也来一个. 两个产品的共同点是:都新增了一个功能 . 巧的是那个特别竞争对手这个月也刚上一款新增同样功能的产品. 上星期看他还卖得还不错New release #1, 这周不知怎么的跌到了小类#400+.BS#100里有3个同样功能的接近产品且都是国外卖家,让人忍不住猜疑是不是那个特别竞争对手干的好事,但今天发现一个很陌生的GZ卖家挤进了前100,同尺寸接近款...

实际情况未能所知,只知道某一刻被恶搞的被害妄想症其实不健康,等下亚马逊做不成倒让自己变成疑神疑鬼心理阴暗可不好.

  • 自我说服:没有证据不轻易下定论.


  • 自我安慰:如是真是恶意差评也间接说明自己厉害到能威胁人,是件好事.


火狼还有400个库存,是目前唯一一个自己提出卖完即停售的款即意味着有相对低价清货的任性资本.以往都是工厂提出停产某一款自己去挽留,这次主动放弃是考虑到小狼JJ.火狼在小狼JJ的基础上增加一个功能让成本增加差不多RMB20一个但卖价仅比小狼JJ 多USD 0.4 且销量一般.为此,即使火狼有足够库存也不会为差评降低价格冲销量以免直接打压小狼JJ.再者,这个1星差评确实让listing很受伤,但包装盒的邹度对开明的客户有可能会理解成运输的在所难免(想得那么理所当然,haha).

听过一句话 “没开除过员工的管理者不是真正的管理者”,容我套用在亚马逊"没主动放弃过产品的运营不是好运营”.这听起来有点偏激但只在传达 :懂得毅然放弃是进步的开始.


9月的利润预估 ?





早上9点登录后台看到销售额才USD400+有点透心凉,到10点半USD600+ ,最后USD815.18. 这个过程时不时刷新页面看销售额会不会变不知像不像人家股票盯盘.

昨天对比8月和9月的销售额,9月剩下的两天如果每天销售额达到USD600+则跟8月销售额一样,多了即多了. 当时信心满满地认为日销售额肯定超USD600+,结果早上看到USD400时有种"邪门"感. 到此刻依然认为9月份销售额会比8月份会多,哪怕多出USD0.1也是有增长的.

关于利润方面,如果记得的朋友会知道当时计算完8月净利润时整个人失落感非常大以致和O说跟她做物流.原因是以为利润会随着6个SKU的增加而增多,当结果一样甚至更糟糕时让希望变失望,而“没有希望”恰恰是最能消磨人意志的暴君.

9月份的数据明天下午出来了,这一次少了一点8月份多SKU多利润的天真但多了一份信心:销售额会比8月多,利润也会有增长.

哪来的自信?希望是来自当前数据的准确性.

  • 预测同销售额,甚至会高出一点点

  • 总订单量少了即产品成本也随之而少

  • 广告销售额更多的情况下花费少了约USD1000

  • 不过,这月的运费倒是增长的


猜测始终存不确定性平常心对待,好了加个鸡腿再加部战争片,差了继续奋战.



亚马逊的第一年,感恩





这一个话题不知最后会写出什么味道的文字,单曲循环着《Moonlight》内心百般滋味. 

“什么时候开始做亚马逊”至今仍不确定该参考以下哪个指标?

  • 是开始亚马逊学习的第一天?(自信点,这个应该不是)

  • 是拿到了账号?

  • 是建了第一个listing ?

  • 是发出了第一批货?

  • 是终于上架开售?


以前被问“ 你做亚马逊多久了” 时都是根据开售时间大概答出多少个月,2020年的10月23号开售,2020年9月30号第一次发出亚马逊生涯的第一批FBA货:翠花144个,小虎84个.

如果按发货这个时间维度今天2021/9/30刚好做亚马逊一年, 昨晚想到这个脑海浮现了一幕又一幕.

去年的今天还在公司上班,深刻记得下班整理发票给物流朋友时他告诉我:

  • 你一箱才6kg要重新装过,假前最后一天仓比较忙不知赶不赶得上发出.

  • 你这个产品有点特别海关抽检时会扣留,你做好心理准备

  • 你这个...


因为以上“过关了没”成了去年国庆假期的主要核心交流,紧张了好几天终于过关时心定了,可很快变成祈祷货不要那么快到只因不知货到了自己第一步要干嘛.当朋友表示可能延迟派送时我的“没关系”差点暴露的开心,甚至在为延迟派送而感到庆幸.是的,小白的我在逃避,没有方向对上架有敬畏.

在这之前2019年零接触&没账号下去翻身站听了两天基础课(魏老师),早早去到坐在第一张台像极小学生第一天上课.当时魏老师在面前讲课散发出来的光照亮了那颗坚决做亚马逊的心,回来打鸡血般马上注册公司,结果亚马逊遇二审折腾两个多月都没过.一瞬间觉得飞向梦想的翅膀被折断摔个半死,之前有多兴奋后来就有多忧伤.

2020年4月帮朋友注册现在运营的这个账号,后来他找不到运营而我没有账号才有了现在的合作(想想对0基础的我也是够信任的).时隔一年的2020年8年再去翻身站复听已经忘得干干净净的课, 因为复训可能坐在课室的最后. 休息时不认识的同学几个几个地在讨论亚马逊,可自己压根不知道他们在讲什么,完全听不懂的尴尬表情全靠口罩遮掩.

因为没有实际操作过复训也是懵懂的,特别那个批量表格密密麻麻的英文够吓人的.

以上就是自己做亚马逊之前所有的“经验”,一个人就这样揣着这份“经验”以及公众号东拼西凑成的知识点开始了亚马逊运营之路.

这一年被质疑过,被欠退过,被竞争对手挑衅及否定过,曾被劝说先去亚马逊公司学习,也曾有被认可过,被赞过,被羡慕过.

这一年无助过,无奈过,焦虑过,恼火过,失落过,激动过,兴奋过,最大最大的感受是:感恩.

这一年是自己感受到明显成长的一年,虽然依然被生活鞭打. 身边闺蜜都知道自己2020年有多落魄,在本来就非常困境时选择离开工作八年的公司对旁人来讲是高风险行为,担心我没有了稳定收入加重生活负担, 为全职亚马逊离职是不理智的.

其实离职不是为全职亚马逊,是自己处于辞职心态时全职亚马逊刚好出现. 

对自己的去向很坚定,但遇到一些小伙伴问“ 要不要离职全职做亚马逊”时自己很难给出一个答案,这不是一个有公式可循的事情.  每个人当下的生活/ 工作/ 资金/心态/压力承受能力/对做亚马逊的兴趣及执着等等不同,夸张点当中每一点都有可能“决定”你能否坚持下去. 

回到自身,如果稍稍处于人间清醒理智化,或懂了一点风险核算 , 抑或缺少 一点“不知天高地厚” ... 但凡保守一点具备其中一项都会认为自己最没资格离职进入亚马逊---毫无抗风险能力.

如果不是梁静茹给的勇气,那一定是因为无知直接促使了无惧的产生,而因为无惧又刚好给人很多力量, 如同给迈向前路的你提供及时营养.

下午心血来潮回顾这一年亚马逊的各项“战绩” ,觉得自己一定是踩到狗屎运才能让目前运营的此账号暂时没亏损过. 看到最初半年的净利润,突然想到如果写公号来个标题党的话,那“如何在半年内让亚马逊利润暴增200倍” 估计点击率不少吧? 



转化方面小狼JJ很努力很争气,  年USP51.77%多少有点惊喜,接下来得多点曝光&点击....



年总Acos 28.07%对小小小卖是小确幸,虽然Acos不能代表全部但自己肤浅本着低过30%就是幸运,确实很肤浅... 




另一个成长是这一年的写文结识不少小伙伴甚至合作伙伴小K,谢谢你们陪伴的这一年.  谢谢几乎每篇都“光顾”的你和你(排名不分先后),也恳请大家不介意让你突然出现了在这. 因为系统每次只显示前10个阅读者,所以看不到其他已读伙伴,莫怪莫怪~~~

小K
不乱不困
追求梦想
蔡yongjin
唐朝贤明的载相
Smallfish
Orange
Black
Ada
Tutu
三杆大队长
挣钱养公主殿下   (好幸福啊)
还有前公司上司Gloria女神
一朵花 (头像是粉红色的花)
邦或 
...

谢谢所有站友们!

不知不觉已经敲下将近4000字但意犹未尽,可能是单曲循环的《Moonlight》一次又一次唤起以往点滴. 

2016的10km公里跑步是它一次又一次在自己想要放弃时突然一个高昂让你充满力量,是它陪伴自己走过每一个艰辛时刻,用曲的语言鼓励你. 那种空灵感似在凝聚所有力量等待53-54秒的爆发,每次听都特别想分享身边人,借着此文送你Ramess B 的大作《Moonlight》.(建议带上耳机闭上眼睛好好享受每一旋律).


oh, 我白日梦之曲,哈哈哈 


写在最后 :

一篇写完不敢回头看的文,敲下每一字都属当刻感受. 

希望明年的这一天还有亚马逊,还有你们.


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
搜索量持续增长!亚马逊最新10大畅销产品推荐
AMZ123获悉,日前,Exploding Topics根据搜索趋势,分享了10款亚马逊上表现良好的热门产品,每款产品都被评为亚马逊畅销产品,并且呈现上升趋势。1. 蜗牛粘蛋白搜索量增长: 1220%搜索增长状态:爆炸式增长搜索量: 301k/月平均价格: 15.5美元蜗牛粘蛋白是一种护肤成分,以其抗菌和抗炎特性而备受关注。它常用于面霜、保湿霜、凝胶面膜和修复精华等产品中。研究表明,使用蜗牛粘蛋白
特朗普宣布胜选,跨境电商或迎大变局!
特朗普当选美国总统!跨境卖家或迎四大影响!
亚马逊TOP100卖家榜单更新
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新,卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中,有80位来自美国,19位来自中国和中国香港,1位来自德国。TOP30的卖家中,仅10%的卖家近一个月评价数量上升,11名卖家排名上升,15名卖家排名下降。排
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部