竞争进入白热化，亚马逊、Temu竞相探索多元化供应链

AMZ123获悉，据外媒最新报道，两位与Temu关系密切的知情人士透露，Temu的美国销售额中，已有20%来自美国本土仓库，而非中国，这一比例在年初时还是零。对于一个今年3月才开始招募本地卖家的平台而言，这一转变既显著又迅速。

Marketplace Pulse的研究进一步指出，新加入的卖家大多为本土卖家，这标志着Temu正在从完全依赖从中国直接发货的供应链模式，向多元化方向转变，以减轻对小额免税运输的依赖。

这些新加入的本地卖家，尽管本质上仍是中国企业，但它们现在采取的策略是批量进口商品至美国仓库进行储存，从而能够销售包括大件商品如家具、电动自行车等在内的更多种类产品。Temu最近还招募了首批1000名美国卖家，这些卖家看似在美国注册，但实质上仍与中国企业紧密相关。

这一转变在Temu的主页上得到了直观体现：推荐的120款产品中，有103款明确标注从美国仓库发货，承诺在不到五天内送达。优惠和畅销商品页面上的商品也大多如此，它们不再直接从中国工厂发货至消费者手中，而是先被进口至美国。据国内媒体报道，Temu预计来自本地仓库的销售额将在未来六个月内与从中国直接发货的销售额持平。

与此同时，亚马逊正紧锣密鼓地建立与Temu类似的中国供应链，以期在价格上获得更强的竞争力。面对关税和国内仓储成本的双重压力，亚马逊意识到单纯复制Temu的供应链模式已不足以应对竞争，而Temu则似乎正逐步摆脱这一模式的束缚。

据悉，亚马逊计划在其应用程序和网站上推出一个专门的低价、慢运商品区，这些商品将直接从中国仓库运往美国消费者手中，以牺牲快速配送为代价换取更低的价格。

多年来，亚马逊一直是中国卖家触达西方市场的重要桥梁，数据显示，中国卖家占据了亚马逊前三分之一卖家的半壁江山。然而，新市场的推出为这些卖家提供了除FBA仓库之外的另一种选择。

直接从中国发货的供应链模式，其优势在于能够实现按需生产和消费者到制造商（C2M）的零售模式，这是传统批发进口所无法比拟的。它允许在较慢的交付速度下实现更快速和迭代式的创新。Shein的超快时尚模式便是基于这一理念，每天推出数千种新设计，但仅生产少量，若需先全部进口至国内仓库再行销售，这种模式将难以为继。

亚马逊也在积极探索这一模式，因为它认识到并非所有商品都需要通过FBA流通，特别是当商品不需要大批量生产时，这种供应链模式能够创造出更多可能性。

但值得注意的是，Temu并未完全放弃直接从中国发货的模式，而是在积极应对可能取消最低免税门槛的监管挑战，同时通过拓展价格区间和商品种类来增强市场竞争力。Temu通过提供超低价商品吸引了首批用户，但显然它有着更远大的目标，愿意放弃部分价格优势以换取更多便利性和市场份额。

而在亚马逊方面，虽然Prime会员服务仍是其核心优势之一，但它也意识到Temu和Shein所代表的供应链模式是现代零售不可或缺的一部分。不过，亚马逊也明白这并非全部，因为Temu自身也在不断超越这一模式。

因此，亚马逊在保持FBA优势的同时，也在探索更多可能性，其表示不会将直接从中国发货的商品结果置于主要搜索之列，但这也并不意味着该领域将被忽视。

在社交电商领域，亚马逊同样展现出了前瞻性的布局。它希望在TikTok等社交媒体能够彻底改变购物体验之前，就率先掌握社交电商的精髓。同样地，在Temu和Shein等中国电商平台可能转型为快速配送竞争对手之前，亚马逊也希望能够稳固其直接从中国发货的零售业务地位。

作者✎  十度/AMZ123

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