70个员工年净赚1亿，这家跨境电商是怎么做到的？

湖南长沙的《晨报周刊》在2014年的“美好2014年里的12位梦想家”那篇报道中，谈到了当年入选的12位长沙青年才俊。在这12位青年才俊中，有一位让我印象特别深刻，因为他是从事跨境电商职业的。他叫阳萌，标准的80后，别看他年龄不大，但已经是湖南海翼电子商务有限公司的CEO。

▲阳萌

《晨报周刊》为他书写的入选理由是：专注于把中国制造的优质产品直销到欧美消费者手中。海翼旗下运营的“Anker”品牌，是欧美和日本最受欢迎的智能数码周边品牌之一，多款产品在Amazon、eBay等线上市场稳居前列；并且每年都能保持2〜3倍的销售业绩增速。

阳萌对跨境电商的发展态势有着超前的战略眼光，当世界跨境电商市场逐渐呈现出良好的发展态势时，他就在2011年毅然放弃了年薪200万元的工程师职业，从谷歌辞职回国创业。回国后，他带领自己的团队在湖南创立了湖南海翼电子商务有限公司（简称海翼电商），并在全球范围内注册了品牌“Anker”。自此，正式开启了自己的跨境电商生涯。

▲Anker快充系列产品

海翼电商成立之初，只有几个人，办公环境只有30多平方米，而一年后，其办公环境就扩大到900多平方米，员工人数也从几个人扩大到70多人的大团队。别看企业只有70多人，但他们在2012年创造的纯利润就达到了1亿元人民币，这是众多拥有数百名员工的大企业想都不敢想的。

阳萌创建海翼电商和品牌“Anker”，绝不是心血来潮，他是在对跨境电商进行了充分的了解和探索后，才决定跨入这一行的。例如他对传统外贸模式和跨境电商模式就有着独到的分析。

阳萌说：“虽然传统外贸和跨境电商（出口）都是把产品卖给国外的客户，但是区别在于，前者的客户主要是国外的采购商，并且采购商拿走了产品的绝大部分利润，如此一来，就无法给国外的消费者提供物美价廉的产品。而如果采用跨境电商的销售模式，那么就可以缩短销售链条，压缩中间环节，这样一来就可以直接让利给消费者，同时也更容易打开国外市场。”

于是，阳萌在亚马逊、eBay等境外电商平台上开店，把Anker品牌的系列产品在这些平台上开售。其产品类型主要包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。由于Anker品牌的产品物美价廉，性价比极高，因此其在这些境外电商平台上一出现，就受到国外消费者的青睐和热爱。

例如，―款戴尔品牌的笔记本电脑电池售价为80〜100美元，而Anker品牌的产品售价仅为30美元，并且在产品品质方面一点儿都不输于前者。

同时，为了提升国外消费者的购物体验，海翼电商还与美国一家公司合作，依靠这家公司在美国的仓储中心、物流网络来彻底解决物流和服务方面的痛点。例如欧美消费者在亚马逊、eBay平台上拍下一件Anker的产品，只需1~3天就能收到货品。而从国内发货，往往需要半个月左右的时间才能收到。

由于产品品质非常优秀，消费者信得过，加之快捷的物流和本地化的售后服务，Anke品牌很快就成为国外消费者眼中的“香饽饽”，其销量也开始直线上升，在2012年就为企业创收了1亿元人民币的利润。

但是，海翼电商并未满足于此，它依然在跨境电商领域奋起搏击，力图为中国制造在国际市场上树立一种良好的形象。

2013年6月，Anke品牌成为全球最大的亚马逊品牌；2013年12月，Anker移动电源被GizMag评为2013年最佳电子产品之一，与Nest比肩；2014年3月，海翼科技研发的Smart Cam获德国红点设计奖；2014年6月，推出全新品牌zolo。可谓战果累累，成为跨境电商领域的一面旗帜。

如今，海翼电商已经在我国的深圳及美国、日本等国家的部分城市分别成立了分公司，形成“1+3”的国际化架构体系，其消费者遍布美、英、法、德、意、西等国，真正成为我国跨境微电商学习和效仿的榜样。